En el marco del Real Estate Summit 2025, el CEO de Century 21 Paraguay, Juan Carlos Acosta, destacó la evolución del mercado inmobiliario local, marcada por la profesionalización del sector y la integración de soluciones tecnológicas.
Según él, la estrategia de la compañía se centra en "hacer más fácil la vida del cliente y del inversor", ampliando sus servicios hacia una administración integral de propiedades que garantice tanto la gestión como la liquidez.
También habló de una nueva unidad que trata de una administración 360° que asegura el cobro en la fecha pactada y una gestión patrimonial completa.
"Nosotros garantizamos el cobro en fecha pactado y la gestión patrimonial", explicó Acosta, al señalar que el objetivo es eliminar las fricciones habituales entre propietarios e inquilinos.
Desafíos y oportunidades del mercado paraguayo
Consultado sobre los principales retos del sector, Acosta resaltó dos ejes críticos: la gestión documental y la seguridad jurídica, fundamentales para atraer inversión y agilizar los procesos.
Asimismo, subrayó la necesidad de mejorar el acceso al crédito hipotecario, dado su impacto directo en el empleo y en la expansión del mercado inmobiliario.
Pese a los desafíos, el directivo mencionó que el país tiene un PIB en aumento, una macroeconomía estable y una demanda habitacional creciente. "Todos los ingredientes para construir la receta perfecta están puestos", mencionó.
"Lo que nosotros tenemos ahora es que todos los actores de esta sala sentarnos a trabajar juntos para brindar una mejor oferta, unas mejores condiciones, agregó.
Dijo también que la evolución de los metros cuadrados no solo vino con una evolución de desarrollo y crecimiento, sino que realmente mejoró el producto. Con ofertas como departamentos, por otro lado empieza una nueva tendencia de condominios, "pero ya no como segunda vivienda" aclaró, sino condominios con una primera vivienda y es un momento realmente espectacular para trabajar.
"Yo creo que el desarrollador mucho tiempo se puso la mochila a la espalda" expresó Acosta en el sentido de creación, arriesgando capital y reconversión. Para él, el ecosistema de asesores inmobiliarios también evolucionó y cree "que la competencia es lo que más beneficia al cliente final".
Formación y tecnología como pilares del crecimiento
Acosta remarcó que el perfil del asesor inmobiliario cambió y que hoy "más que aptitudes se necesitan actitudes".
En esa línea, dijo que Century 21 implementó un programa ejecutivo obligatorio para todos sus asesores, con el fin de elevar el nivel de conocimiento técnico y humano en la atención al cliente.
"Un cliente nos está poniendo una gestión patrimonial súper importante en nuestras manos", subrayó.
Finalmente el ejecutivo también señaló que la tecnología cumple un rol clave dentro de la red, permitiendo conocer la demanda del mercado en tiempo real y mejorar la capacidad de respuesta de los equipos comerciales.