La caída del tipo de cambio y la transformación de la demanda inmobiliaria marcaron el eje de la exposición de Juan Carlos Acosta, CEO de Century 21 Paraguay en el Real Estate Summit de Forbes Paraguay. Durante su participación, el ejecutivo explicó cómo el nuevo escenario cambiario impactó sobre propietarios y desarrolladores, aunque aseguró que el mercado mantiene fundamentos sólidos y que el sector continúa consolidándose como uno de los principales destinos de inversión en Paraguay.

Así, Acosta puntualizó que la demanda de productos inmobiliarios en Ciudad del Este registró un crecimiento cercano al 300% en el último año, consolidando a la capital del Alto Paraná como uno de los mercados con mayor dinamismo del país. Además, sostuvo que el auge responde a una etapa de maduración del mercado que comienza a replicar el proceso de expansión que experimentó Asunción años atrás.

En cuanto a la evolución de la demanda, Acosta sostuvo que Paraguay atraviesa una etapa de mayor segmentación. Mientras Asunción continúa siendo el mercado más desarrollado, otras zonas como Gran Asunción, Nueva Asunción, Encarnación y especialmente Ciudad del Este comienzan a consolidar nuevos polos de crecimiento, impulsados por la expansión urbana y una creciente demanda de inversiones.

El ejecutivo también señaló que el perfil del comprador evolucionó junto con las nuevas dinámicas de vida; afirmó así que muchos jóvenes priorizan vivir cerca de sus lugares de trabajo, mientras que las familias siguen valorando espacios más amplios y desarrollos que combinen seguridad, áreas comunes y calidad de vida. En ese contexto, consideró que el desafío de los desarrolladores ya no pasa únicamente por construir metros cuadrados, sino por interpretar las necesidades del cliente.

El rol del real estate

Acosta señaló que el mercado inmobiliario local convive con dos realidades: operaciones en guaraníes para inmuebles de menor valor y transacciones en dólares para propiedades de mayor ticket. En ese contexto, explicó que la baja de la cotización del dólar redujo los márgenes de muchos desarrolladores, cuyos costos permanecieron mayoritariamente en moneda local, mientras que también obligó a numerosos propietarios a recalibrar sus expectativas de venta.

"El desarrollador siguió vendiendo el metro cuadrado en dólares, pero muchos de sus costos estaban en guaraníes. Cuando el tipo de cambio cae entre un 20% y un 25%, ese porcentaje termina absorbiendo prácticamente todo el margen del negocio. Frente a eso, algunos ajustan precios y otros resignan rentabilidad", expresó el CEO de Century 21 Paraguay.

Pese a las dificultades observadas en el sector inmobiliario, Acosta sostuvo que el ladrillo mantiene intacto su atractivo como activo de resguardo. Recordó así que el valor promedio del metro cuadrado registró incrementos sostenidos durante los últimos años y afirmó que la apreciación de los inmuebles continúa siendo uno de los principales argumentos para quienes buscan preservar capital en el largo plazo.

Al referirse al comportamiento del mercado, destacó que uno de los desafíos sigue siendo reducir la brecha entre el precio que pretende un propietario y el valor que efectivamente está dispuesto a pagar el comprador. Según explicó, muchas veces el componente emocional pesa más que la valoración técnica del inmueble, lo que prolonga los tiempos de comercialización.

"Muchas personas se enamoran de la historia de su propiedad y no de su precio técnico. Nosotros siempre decimos: una cosa es querer vender y otra es querer poner a la venta. Para vender existe un precio de mercado; para publicar una propiedad, cada uno puede pedir lo que quiera", remarcó.