El crecimiento del mercado inmobiliario paraguayo no solo impulsó el desarrollo de nuevos proyectos, sino también una mayor demanda de profesionales capaces de acompañar las operaciones con un enfoque estratégico. En ese contexto, el CEO de Remax Black, Daniel Park, afirmó que el principal desafío para quienes ingresan al rubro es entender que el negocio inmobiliario exige preparación, disciplina y visión empresarial.

Durante su participación en el Forbes Real Estate Summit, Park explicó que, aunque desde afuera el trabajo de un asesor inmobiliario puede parecer sencillo, la diferencia entre quienes logran consolidarse y quienes abandonan la actividad radica en la profesionalización.

“A mí me parece que desde afuera, sinceramente se ve como que el trabajo del asesor inmobiliario es un trabajo sencillo. Pero el asesor inmobiliario realmente se destaca mucho cuando empieza a considerar este trabajo como algo real, un trabajo real, no como un trabajo donde yo puedo generar ingresos extra”, dijo.

En ese sentido, comentó que un asesor debe asumir la actividad como un negocio propio, trabajar su posicionamiento y apostar permanentemente por la formación.

“El asesor inmobiliario tiene que tener en cuenta que esto es un negocio propio. Uno tiene que ir trabajando en lo que es su marca personal, tiene que ir trabajando mucho en la capacitación, no solamente en el conocimiento del rubro inmobiliario en sí, sino que desde el punto de vista empresarial”, indicó.

La actitud por encima de la experiencia

Consultado sobre qué distingue a un asesor exitoso de otro que no logra despegar, Park aseguró que el factor determinante no es el conocimiento técnico inicial, sino la actitud.

“Nosotros no buscamos gente que sepa ya y venga con todo el conocimiento acerca del rubro inmobiliario. A mí me parece que eso viene en segundo plano; la actitud es algo súper importante”, sostuvo.

Asimismo, explicó que el crecimiento profesional también implica desarrollar capacidades de liderazgo.

“Durante los primeros años tenés que autoliderarte mucho y después trasciende el liderar a otros”, comentó.

La importancia del equipo y la capacitación

El ejecutivo señaló que el acompañamiento de una oficina inmobiliaria puede marcar la diferencia, aunque el resultado final depende del compromiso de cada asesor.

“Todo lo que nosotros podemos complementar como oficina ya depende de que el asesor lo pueda aprovechar”, afirmó.

Por ello, recomendó que quienes deseen ingresar al rubro evalúen cuidadosamente el equipo al que se integrarán.

“El principal cuestionamiento que tiene que realizar una persona que está interesada en empezar a emprender en este rubro tiene que ver con qué equipo puede integrarse mejor, con qué equipo realmente va a poder cumplir y se alinean las cuestiones en cuanto a valores y cultura”, explicó.

Park agregó que la formación no se limita al aprendizaje comercial, sino que abarca herramientas como valuación de inmuebles, finanzas, desarrollo empresarial y fortalecimiento de la marca personal.

La marca personal va más allá de las redes sociales

Respecto al posicionamiento digital, el CEO de Remax Black sostuvo que existe una visión equivocada sobre lo que significa construir una marca personal.

“Mucha gente piensa que marca personal es tener más seguidores en redes sociales. Nosotros vemos marca personal desde otro punto de vista”, aseguró.

Para Park, la reputación se construye a partir de las relaciones y de la experiencia que reciben clientes y colegas.

“¿De qué te sirve tener hoy 10.000 o 20.000 seguidores si generaste una mala experiencia con tus compañeros o generaste una mala experiencia con tus clientes?”, cuestionó.

Añadió que la confianza es el principal activo de un asesor inmobiliario y que esta comienza dentro del propio equipo de trabajo.

“En el rubro inmobiliario va muy relacionado a lo que es las relaciones; esa relación parte desde el compañero, desde cómo yo trato a mi cliente”, remarcó.

La constancia como factor diferenciador

Park también destacó que la construcción de una marca profesional requiere continuidad y disciplina, más que acciones aisladas.

“No sé si existe una estrategia. Algo que sí creo que a mí personalmente me ayudó fue la constancia”, comentó.

Según explicó, publicar contenido ocasionalmente no genera posicionamiento sostenible.

“No me sirve estar invirtiendo en un excelente video o un posteo y subir cada un año. Uno tiene que buscar la constancia”, afirmó.

“Todavía hay espacio para los profesionales”

Finalmente, al ser consultado sobre una posible saturación del mercado de asesores inmobiliarios, Park consideró que, aunque el número de agentes aumentó, el grupo que realmente vive de la actividad sigue siendo reducido.

“Hoy es cierto, hay mayor cantidad de asesores inmobiliarios, pero también el mercado inmobiliario es cada vez más consciente de que necesita de un profesional para ir acompañando su desarrollo”, sostuvo.

En esa línea, aseguró que el crecimiento del sector abre oportunidades para quienes apuesten por diferenciarse.

“Los que van a ir destacando en los próximos años son los que consideran que realmente le dan la suficiente importancia”, dijo.

Además, resaltó que el mercado paraguayo ya no depende únicamente de compradores locales, sino que atrae a clientes de distintos países.

“Hoy tenemos clientes argentinos, clientes bolivianos, clientes en Brasil, gente que viene de Europa, Estados Unidos. Realmente el mercado se está expandiendo”, concluyó.