Ciudad del Este se consolida como uno de los nuevos polos de atracción para el desarrollo inmobiliario en Paraguay. El crecimiento de su actividad económica, la diversificación de su mercado y la aparición de nuevas oportunidades de inversión impulsan a desarrolladoras a expandir sus operaciones hacia el este del país.
Por ello, RIZ Desarrollos definió su desembarco en la capital de Alto Paraná como parte de una estrategia basada en el análisis de la demanda y en la adaptación de su oferta a las necesidades específicas del mercado local.
Así lo explicó el Gerente General de la firma, Cristian Arias, durante el Real Estate Summit de Forbes Paraguay, puntualizando que la empresa identificó un escenario favorable para nuevos proyectos, luego de estudiar el comportamiento de los compradores y el potencial de crecimiento de la ciudad. Según sostuvo, el objetivo es ofrecer desarrollos que respondan a una demanda cada vez más diversa y acompañen la evolución urbana de Ciudad del Este.
"Ciudad del Este representa hoy un nuevo polo de inversiones y está demandando proyectos. Nuestra estrategia partió de analizar qué requería ese mercado y qué podíamos aportar como desarrolladores. A partir de ese trabajo diseñamos el proyecto que acompañará nuestro desembarco en la ciudad", afirmó Arias.
El ejecutivo señaló que el crecimiento del mercado no se limita a un único tipo de producto, pues tanto los desarrollos destinados a vivienda como aquellos orientados a la renta tradicional o temporal muestran perspectivas positivas, ya que responden a necesidades distintas de consumidores e inversores. A su criterio, esa tendencia, que ya se observa en Asunción y el área metropolitana, también comienza a replicarse en ciudades con un fuerte dinamismo económico.
Mirada sobre el mercado
Arias también identificó uno de los principales desafíos que enfrenta actualmente el sector inmobiliario paraguayo. Más allá del acceso al financiamiento o de la infraestructura disponible, consideró que el verdadero diferencial competitivo se encuentra en la capacidad de ejecutar correctamente los proyectos.
"Podemos tener proyectos muy atractivos en los planos o en una planilla de Excel, pero el verdadero secreto está en la ejecución. Controlar los avances, los costos, las ventas y entender al cliente es lo que finalmente genera valor; la planificación es importante, pero llevarla a la práctica es el desafío más complejo del desarrollo inmobiliario", sostuvo.
Otro aspecto destacado por el ejecutivo fue la velocidad con la que evolucionan las preferencias de los compradores. En ese contexto, explicó que la demanda cambia con mayor rapidez que la oferta, debido a que un desarrollo inmobiliario puede tardar varios años entre su planificación y su entrega.
Para RIZ Desarrollos, esa capacidad de adaptación será determinante durante los próximos años, sobre lo cual Arias proyectó que la demanda hacia 2030 será sustancialmente distinta a la observada en 2020, aunque mantiene una visión optimista sobre el mercado paraguayo. En su análisis, el crecimiento urbano, la transformación de las ciudades y el potencial aún existente para nuevos desarrollos seguirán impulsando la actividad, siempre que los proyectos logren anticiparse a las necesidades futuras de los compradores.