La industria publicitaria paraguaya experimentó en los últimos diez años un cambio profundo marcado principalmente por la aceleración digital pospandemia. 

El Presidente de la Asociación Paraguaya de Agencias de Publicidad (Apap), Daniel Achaval, sostiene que esta evolución no solo redefinió la forma de comunicar, sino también la relación entre marcas, consumidores y canales.

Achaval afirmó que el principal punto de inflexión fue la pandemia, que obligó a las marcas a adoptar el mundo digital con una rapidez inédita. 

Ese salto, aseguró, hoy convive con una visión más integral de los medios, donde la publicidad, el servicio al cliente y la entrega de productos forman un ecosistema conectado.

El crecimiento reciente, dijo que responde a una combinación favorable, el repunte del consumo masivo, mayor acceso al crédito, turismo de compras y un calendario cargado de eventos deportivos y de entretenimiento.

Un mercado en expansión, pero aún pequeño a nivel regional

Consultado sobre si la creciente concentración de inversión representa un riesgo, Achaval considera que la tendencia es natural para un mercado en ascenso. 

"Recordemos que nuestro país sigue siendo el mercado más chico en inversión publicitaria en comparación a toda Sudamérica (excluyendo Guyanas y Surinam)", puntualizó.

La rotación de anunciantes, explicó, se da especialmente entre marcas pequeñas que realizan acciones tácticas y de bajo costo. A esto se suma un dato clave: más del 50% de la inversión publicitaria no pasa por agencias.

El papel de las agencias y la necesidad de mayor profesionalización

La Apap impulsa que las agencias se posicionen como socios estratégicos capaces de agregar valor y mejorar el retorno de inversión de los anunciantes. Sin ese acompañamiento, advierte, muchas marcas podrían perder consistencia o desaparecer del mercado en 2026.

Para aprovechar este "año táctico", Achaval recomendó a las empresas equilibrar construcción de marca con acciones comerciales, evitando caer en la tentación del corto plazo. 

"Hoy vemos muchas marcas con mente a corto plazo muy basadas en promociones, eso no es positivo si queremos tener clientes recurrentes", mencionó.

Desafíos: competitividad, roles claros y métricas confiables

Achaval identificó tres retos principales para que Paraguay juegue con más fuerza en la región, primero mencionó ganar confianza y competir afuera, segundo profesionalizar el mercado, equiparando las exigencias del sector con las de carreras tradicionales. Y ordenar los roles entre agencias, medios, proveedores y anunciantes para una industria más coherente y eficiente.

En cuanto a métricas, reconoció que el país enfrenta un problema estructural de acceso y centralización de datos, especialmente en digital. Hoy, para hacer un plan de medios, las agencias deben recurrir a múltiples fuentes e interpretar resultados de forma parcial.

En un mercado donde las plataformas globales y el trabajo remoto captan a los perfiles más calificados, Achaval sostuvo que la clave está dentro de las organizaciones.

 "La cultura de la organización es la principal fuente de retención". La pertenencia y las rutas claras de crecimiento, afirmó, marcan la diferencia.