Federico Scavenius cuenta con más de 25 años de experiencia trabajando en marketing, aparte de dedicarse al rubro de ventas, retail y gestión de negocios. Con base en su trayectoria, analizó el posicionamiento de las marcas nacionales y extranjeras en el país, destacando los principales factores que las llevan a ser verdaderamente poderosas en el mercado y consolidarse.

"Creo que actualmente estamos en el mejor escenario para crear marcas nacionales poderosas y que estas puedan destacarse. El escenario está a la vista, pues tenemos a marcas líderes en varios sectores e industrias, como el supermercadismo, el sector de electrodomésticos, el retail, y varias industrias de alimentos y artículos para el hogar, entre otros", puntualizó.

El experto remarcó así que las marcas nacionales ya están logrando ser referentes regionales por visualizarse como casos de éxito y lo aseguró desde su propia experiencia, tras desempeñarse en organizaciones estratégicas como Cervecería Paraguaya S.A., Anheuser-Busch InBev y Tigo Paraguay. Subrayó que el mercado nacional es extremadamente exigente, donde el consumidor busca un diferencial y una alta calidad en las marcas, independientemente del segmento socioeconómico.

Para el consultor, el contexto comercial actual en el país da muestra de cómo el paraguayo avanza con pasos firmes hacia el refinamiento de su consumo. Esto se observa con las marcas nacionales, sin dejar de abrir la puerta al desembarco de empresas y marcas internacionales ya consolidadas, para expandirse en el mercado del país.

Estrategias y errores

Para Scavenius, las estrategias de posicionamiento más relevantes se basan en entender al consumidor, afirmando que las marcas más duraderas y sostenibles en el tiempo observan dicho factor como su pilar estratégico. Esto lleva a determinar el público objetivo, así como también las necesidades a ser cubiertas y los problemas a ser resueltos.

"Las marcas exitosas son las que entienden como diferenciarse de la competencia. Nuestro mercado definitivamente presenta oportunidades para que cada vez más marcas desembarquen en el país y esto se observa en las inversiones extranjeras constantes observadas en los últimos tiempos; el consumidor paraguayo está abierto a nuevas propuestas y quiere probar nuevas marcas", subrayó.

Por otra parte, dentro de un proceso de posicionamiento, las marcas deben hacer frente a una serie de desafíos, entre ellos la falta de consistencia en sus acciones y comunicación. Es decir, las marcas generan varios mensajes al mismo tiempo al consumidor, no siguen una misma línea visual y comunicativa, con lo cual se termina por confundir la imagen y el alcance.

A esto también se suma otro error frecuente: intentar abarcar a diferentes públicos a la vez con un mismo mensaje. De este modo, la propuesta de valor se erosiona y la marca termina por diluirse. Resulta fundamental saber cómo instalar una posición estratégica, acompañada de una propuesta de valor diferenciadora.

El consumidor paraguayo

El experto manifestó que, habitualmente, las personas piensan que el consumidor paraguayo es diferente a los de la región o incluso del mundo. Sin embargo, el público nacional comparte el mismo comportamiento con diferentes sectores del mundo, por lo cual el énfasis de las marcas debe estar centrado en tener claro el interés de las personas, antes de buscar sus diferencias con otros grupos.

"Así como las marcas nacionales se han ido consolidando, el consumidor paraguayo fue evolucionando. Hace 15 años, cuando Paraguay comenzaba a abrirse al mundo, el público miraba mucho al extranjero para seleccionar sus marcas favoritas, ahora con el paso del tiempo el público nacional empezó a confiar más en lo nacional, lo cual se ha logrado con el propio apalancamiento trabajado por las marcas locales", relató el profesional.

En cuanto al desembarco de marcas premium en nuevos mercados o un país como Paraguay, Scavenius manifestó que lograr credibilidad constituye un desafío principal, para contar con la confianza del público. Actualmente, los enfoques centrales para el consumidor se centran en alimentos, bebidas, ropa, electrodomésticos y artículos para el hogar.