Diversos empresarios, desde el sector alimenticio hasta el financiero y del lujo, diversas empresas se animaron a cruzar la frontera para conquistar el mercado brasileño.

Christian Cieplik, Gerente General de Santa Margarita S.A., explicó la experiencia de la empresa en Brasil, destacando la dualidad de productos que llevaron al mercado, por un lado la yerba mate Kurupí, y por otro, el "Plan 30 días", un té medicinal que requiere la rigurosa certificación de Anvisa.

"Para vender el Plan 30 días, necesitamos contar con la certificación de Anvisa, uno de los organismos más duros del mercado brasileño. Hoy, somos los únicos en el país en tenerla, renovada por tercera vez", comentó Cieplik.

Además de la consolidación de la marca, el empresario reconoció los desafíos impuestos por las falsificaciones, pero mencionó que con constancia y disciplina, "el producto auténtico siempre termina imponiéndose".

Con el tiempo y la innovación constante ahora evidenciada en el lanzamiento de una línea de hierba mate saborizada en saquitos de té, Cieplik dijo que Santa Margarita S.A. demuestra que apostar a largo plazo y adaptarse a las exigencias del mercado es la clave del éxito.

Abrir puertas en el mercado: La estrategia de Amandau

El Presidente de Amandau, Jorge Leoz, relató la experiencia de la empresa al trabajar con marcas reconocidas como Havanna, y cómo lograron posicionarse en varios estados brasileños.

Leoz destacó el impacto que ha tenido la entrada de Amandau en Brasil, un país conocido por su fuerte competencia en el sector alimenticio. "La expansión de Amandau en Brasil ha sido un paso natural. Identificamos una oportunidad importante en la industria de los helados, donde pudimos ofrecer un producto de calidad", comentó Leoz. 

A pesar de que el camino hacia la internacionalización no estuvo libre de desafíos, Amandau logró superar obstáculos logísticos, administrativos y culturales, apoyándose en una fuerte estrategia de calidad y en alianzas clave con distribuidores locales.

Para el lanzamiento en Brasil, Amandau envió un lote inicial de 10 pallets de helados, compuesto en partes iguales por productos a granel en 23 sabores y una variedad de opciones hogareñas e individuales, como tortas, postres y palitos. 

En una primera etapa, la empresa prevé envíos cada 45 días, con la intención de incrementar la frecuencia a medida que se concreten nuevas aperturas durante el año, proyectando alcanzar un volumen de negocio de aproximadamente US$ 100.000.

También compartió los planes de Amandau para seguir creciendo no solo en Brasil, sino también en otros mercados internacionales. 

"Brasil es solo el comienzo. Estamos explorando nuevos horizontes en países como Chile, Argentina y Bolivia, donde también vemos un potencial importante para nuestros helados", expresó. 

Lujo accesible: La llegada de Fiore a São Paulo

Fiore, fundada en 2017 con el objetivo de redefinir el concepto de lujo accesible al combinar diseño italiano con una experiencia premium a un precio justo. El CEO Anddy Yang explicó que el salto hacia Brasil fue una decisión estratégica, considerando la importancia del país en la industria de la moda.

"Brasil representaba una oportunidad clave, pues su cultura de consumo valora el diseño y la exclusividad. Por eso, en septiembre de 2024 inauguramos nuestra primera tienda en la zona de Óscar Freire en São Paulo", afirmó Yang.

Esta apertura marcó un logro, según Yang en lo que refiere a la expansión internacional de la marca, consolidando así la presencia de Fiore en un mercado altamente competitivo. 

El desarrollo de una propuesta adaptada a la identidad del consumidor brasileño y una fuerte apuesta por la experiencia de marca, reforzada por la exclusividad de sus colecciones fue la piedra angular para el posicionamiento de Fiore.

La marca según el CEO, supo adaptar su propuesta al gusto del consumidor brasileño, ofreciendo desde carteras y maletas hasta zapatos y lentes de sol, todos diseñados en Milán con altos estándares de calidad.

La estrategia de Banco Continental en Brasil

Por su parte, Fernando Herrero, Presidente de NBC Brasil, explicó cómo Banco Continental logró establecer una presencia sólida en el país a través de la adquisición estratégica de NBC Bank, con sede en Porto Alegre.

"Adquirir NBC Bank fue clave para integrarnos al mercado brasileño", dijo ya que con su ubicación y las oportunidades de sinergia, lograron una expansión orientada a la banca múltiple con el foco en el segmento retail, esto sin descuidar la banca de empresas.

El ejecutivo también resaltó la importancia de la inversión en tecnología y talento humano para sostener el crecimiento.

"El respaldo de nuestra calificación AAA otorgada por Fitch Ratings es un reflejo de nuestra solidez financiera y compromiso con el crecimiento en Brasil. NBC Bank ya representa el 12% de los activos de Banco Continental y cuenta con una base de 1.700.000 clientes en el país", explicó

Herrero dijo finalmente que la visión a futuro es consolidarse como una institución financiera de referencia en la región, fortaleciendo la participación en los distintos segmentos de negocio.