Para Emanuel Oviedo, Director Regional de Keller Williams Paraguay, el mercado inmobiliario paraguayo se sigue consolidando. Mientras en la región varios sectores enfrentan una desaceleración, el país mantiene un ritmo de desarrollo que atrae tanto a inversores locales como extranjeros.

Oviedo observa este fenómeno con una mirada práctica y estratégica, afirmando que el negocio inmobiliario no se limita a comprar y vender propiedades, sino a comprender todo un ecosistema que evoluciona y se adapta a las nuevas formas de consumo.

"Hoy el sector inmobiliario no es solo para quien tiene grandes capitales. Se puede ingresar con muy poco dinero si se entiende cómo funciona la cadena de valor; el rubro te ofrece un abanico de oportunidades y no necesariamente sería comprar un bien inmueble o invertir en un departamento", declaró el profesional en el Podcast by Forbes Paraguay.

Cómo empezar en el rubro inmobiliario

Para Oviedo, un ejemplo claro para involucrarse en el sector de real estate es con el modelo de arriendo y subarriendo, que creció en los últimos años con el auge de las plataformas digitales. Detalló así que con US$ 1.200 o US$ 1.500 se puede arrancar, recordando que hay jóvenes que alquilan un monoambiente en zonas estratégicas, lo amueblan y lo ofrecen en Airbnb.

Si pagan US$ 600 por mes y logran alquilarlo por día, terminan generando unos US$ 1.000 mensuales. El margen neto de US$ 400 es ganancia limpia, explicó Oviedo, y si ese modelo se replica en tres unidades, se contará con un ingreso mensual de US$ 1.200 a US$ 1.500, sin necesidad de ser propietario.

Este modelo, según el empresario, representa una nueva forma de microemprendimiento inmobiliario que combina tecnología, conocimiento del mercado y una mentalidad flexible.  Esto, afirmó, consiste en otra forma de participar del negocio, sin grandes riesgos.

Cuando el capital disponible ronda los US$ 10.000, el abanico de opciones se amplía hacia instrumentos más estructurados, como los fondos de inversión inmobiliaria. Se trata de vehículos financieros que combinan rentabilidad fija y variable.

Si el fondo promete un 15% anual y termina generando 20%, el excedente se reparte entre los inversores y la entidad. De acuerdo con el experto, se trata de una forma transparente y eficiente de hacer que el dinero trabaje, sin involucrarse directamente en la operación.

Otras aristas

Oviedo señaló que con US$ 100.000, el enfoque pasa a proyectos de construcción o adquisición de unidades rentables. Así, detalló que se observan oportunidades muy interesantes en la compra de monoambientes o dúplex en zonas de expansión como Luque o Mariano Roque Alonso.

Algunos clientes comenzaron comprando una unidad, la alquilaron, capitalizaron la renta y reinvirtieron en una segunda. Hoy manejan un portafolio de propiedades con rentabilidad anual en dólares del 7% al 8%, y lo más importante: activos que se valorizan con el tiempo.

Para montos mayores, de US$ 500.000 o más, Oviedo recomienda la diversificación inteligente, pero en este aspecto, recomienda no desembolsar todo en un solo activo. La ventaja del ladrillo es su estabilidad, remarcó, pero la clave está en equilibrar riesgo y retorno.

"Desde Keller Williams estructuramos co-inversiones en desarrollos como More del Sol o More Mariscal, donde cada participante entra con tickets de US$ 200.000 a US$ 250.000, accediendo a proyectos de gran escala y gestión profesional", indicó.

El ejecutivo subrayó que el retorno promedio neto que maneja la compañía ronda el 10% anual en dólares, un margen competitivo incluso frente a alternativas financieras. Al respecto, puntualizó que lo importante no es la rentabilidad bruta, sino lo que llega al bolsillo del inversor después de impuestos, comisiones y mantenimiento.

Observaciones del mercado

Oviedo advirtió que no todas las inversiones inmobiliarias son iguales. En su visión, el mercado local atraviesa una etapa de madurez en la que la diferenciación y la innovación marcan la diferencia.

"El mercado no está saturado, lo que está saturado es lo repetitivo. Seguir construyendo lo mismo ya no agrega valor. El consumidor paraguayo cambió, quiere diseño, eficiencia y experiencias. Por eso, los proyectos de usos mixtos que combinan vivienda, comercio y ocio están ganando fuerza; es el concepto de walking distance: vivir cerca de todo, con comodidad y seguridad", indicó

En paralelo, Oviedo identifica un nicho de crecimiento en servicios complementarios al desarrollo inmobiliario, los cuales se basan en gestión digital, sostenibilidad y tecnología aplicada. De este modo, para el Director Regional de Keller Williams, el negocio inmobiliario seguirá siendo un pilar del desarrollo económico nacional, siempre que los actores del sector mantengan la mirada puesta en la innovación, la educación financiera y la colaboración.