El CEO de Civis Soluciones Inmobiliarias, Kevin Bendlin, afirmó que el mercado inmobiliario en Paraguay se encamina a una etapa de transformación marcada por la descentralización geográfica, la institucionalización del negocio, la especialización, y la diversificación de ingresos. 

Tras trabajar en compañías familiares, Kevin Bendlin emprendió en el desarrollo inmobiliario con la firma Civis. Bajo su liderazgo, la empresa ha desarrollado 11 proyectos en el área de Gran Asunción - 5 finalizados y 6 en construcción - que apuntan a la verticalidad, a innovar en vivienda y construir con conciencia urbana y sostenibilidad. En entrevista con Forbes, destacó que el crecimiento futuro dependerá de factores como una mayor colaboración entre el sector público y el privado.

Bendlin señaló que uno de los principales cambios que se va a observar en el país es la descentralización del desarrollo inmobiliario, con nuevas inversiones fuera del eje Asunción - Gran Asunción a ciudades - denominadas por Bendlin Tier 2/3 - como Coronel Oviedo, Caaguazú y Villarrica. "Tenemos un pipeline que ya está proyectado para eso. Ya elegimos ser una desarrolladora multisegmento y multi-producto para empezar a probar, digamos, aquellos productos que pueden ser de exportación a ciudades Tier 2 y Tier 3 a nivel país", explicó.

Según el empresario, este proceso será acompañado y amplificado por una alianza cada vez más conjunta entre el sector público y las diferentes empresas privadas, especialmente en infraestructura, servicios y planificación urbana. "Yo pienso que hacia ahí va a ir el desarrollo inmobiliario en nuestro país, y en consecuencia va a traer consigo mucho crecimiento y va a traer una desconcentración del área metropolitana de Asunción", añadió.

Otro cambio estructural en marcha es el paso de la profesionalización a la institucionalización del mercado inmobiliario. Bendlin destacó que el modelo tradicional de ventas directas al consumidor (B2C) está evolucionando hacia esquemas más amplios, o institucionales, con la entrada de fondos de inversión, compañías y actores corporativos en el mercado. "Creo que vamos a dar desarrollo de mucho más volumen, mucha más complejidad y a mayor plazo", afirmó.

Por último, Bendlin subrayó las oportunidades de diversificar los riesgos mediante ingresos constantes. El empresario observó que el mercado inmobiliario se está volviendo cada vez más especializado, con una clara fragmentación de servicios que antes se concentraban en las grandes constructoras. 

"Antes todas las constructoras tenían sus propias maquinarias, sus propias grúas, sus propias retropalas, sus propios andamios, etc. Hoy en día vos tenés empresas de alquileres de andamio, empresas de alquileres de grúa, se disgregó la cadena de valor y se vuelve más especialista y eso es algo natural en el proceso evolutivo de maduración de una determinada industria", explicó. 

Concluyó el empresario que esta tendencia no solo profesionaliza la industria, sino que también genera nuevas oportunidades de negocio y empleo en áreas complementarias al desarrollo tradicional. Para Bendlin, el desafío del mercado inmobiliario será en combinar crecimiento con planificación.