El networking se ha convertido en una habilidad fundamental para el éxito personal y profesional. El networking va más allá de simplemente establecer contactos sino que es el arte de cultivar relaciones, nutrirlas y hacerlas crecer con el fin de construir un capital social sólido, según Francisco Santolo, fundador y CEO de Scalabl.

"El networking es fundamental", afirma Santolo. "Lo hacemos siempre sin darnos cuenta, todo lo que logramos en la vida tiene que ver con eso".

Francisco destaca que el capital social es la llave que abre las puertas a oportunidades, recursos y colaboraciones. Es una red invisible que une a individuos con diferentes habilidades, conocimientos y experiencias, permitiéndoles alcanzar metas que de otra manera serían inalcanzables.

El networking según Santolo, es mucho más que intercambiar tarjetas de presentación, es abrirse a conversaciones significativas, conectar con personas  y generar confianza.

Impacto en los negocios

Para Francisco, el networking es una estrategia fundamental en el mundo del emprendimiento. Entender con quién interactuar, cómo hacerlo y qué valor agregar a esas interacciones son elementos claves para el éxito en los negocios, pero explica que existen dos enfoques:

El enfoque directivo se centra en la búsqueda de contactos específicos para obtener resultados tangibles, pero Francisco advierte sobre la naturaleza transaccional de este enfoque, que puede resultar poco efectivo a largo plazo ya que se centra en obtener netamente algo de los demás.

En cuanto al enfoque no directivo, este se basa en estar abierto al contacto con los demás de manera constante y genuina porque esta puede construir un capital social sólido a través de la reciprocidad y el intercambio genuino.

Cómo cultivar conexiones

Francisco enfatiza la importancia de escuchar atentamente a los demás y mostrar interés genuino en sus experiencias y perspectivas. La empatía y la capacidad de ponerse en el lugar del otro son habilidades clave para construir relaciones sólidas.

Antes de comenzar a establecer nuevas conexiones, Santolo recomienda mapear la red personal. "Tenemos que pensar en quiénes son los que nos inspiran en distintas cosas, cuáles son las personas que nos promueven y nos hacen crecer en la carrera, quienes nos habilitan clientes, quienes nos habilitan aprendizaje y a quienes seguimos para tener como ejemplo", explicó.

Como segundo concepto, el CEO de Scalabl recalcó la importancia de empezar a abrirse a conocer nuevas personas desde la humildad. Mencionó además que no es necesario ser interesantes o tener un speech preparado, sino que todo se resume en el interés genuino hacia el otro para conocerse realmente. En tercera instancia Francisco dijo "No podemos ir a la reunión, llevarnos las tarjetas y no hacer nada", sino que uno debe darle seguimiento y cultivar las relaciones en el tiempo.

Alejarse un poco de la mirada de los otros para trabajar en tener esa confianza propia que permita obtener información de la mirada de los demás pero no que condene es uno de los consejos de Santolo. "Yo creo que el mejor consejo que puedo dar a las personas y el que me parece más valioso es ser consistente con uno mismo", expresó Francisco.