¿Cómo está el mercado de valores en Paraguay? 

El mercado de valores y de capitales, en realidad, valores estamos hablando de deudas y capitales de acciones, está muy pujante. De casi ocho casas de bolsa que teníamos en el 2013, hoy estamos en 24, casi 26 que tendrán permisos de operación. Esto incluye capital nacional, capital extranjero y muchos bancos que están entrando al sector. Los bancos contribuyen a la capitalización y a la seguridad que necesita el mercado. En este sentido, las casas de bolsa que no tienen un banco detrás están obligadas a buscar opciones más eficientes para sus clientes y a ofrecer una atención especializada, dedicando más tiempo para encontrar soluciones que no siempre están disponibles en un banco. 

¿Qué representa un fondo de inversión para el desarrollo inmobiliario?

 Los fondos de inversión son un producto necesario que probablemente estará en auge en los próximos 10 años. El desafío para nosotros es que somos un mercado de renta fija, donde el cliente sabe exactamente cuándo recibirá sus intereses. Los fondos de inversión en bienes raíces, en cambio, son de largo plazo. Debemos cambiar esa mentalidad y educar al cliente sobre cómo estos fondos pueden generar mejores rendimientos.

 ¿Cómo ves la tendencia de los inversionistas? ¿Crees que puedan apostar por instrumentos con mayor plazo?

 El cambio es inevitable. En la medida en que el mercado privado sea eficiente y encuentre productos adecuados para cada etapa de crecimiento, encontraremos inversionistas dispuestos. Si intentamos adelantarnos demasiado con productos derivados en esta etapa, cuando aún hay tanto por hacer en la economía real, corremos el riesgo de fracasar. Pero hay muchas oportunidades en fondos inmobiliarios, ganaderos y forestales, siempre que estos sean bien controlados, regulados y cuenten con buena inversión privada. Estos fondos deberían comercializarse con facilidad en el mercado. 

¿Cuál sería el efecto del Grado de Inversión en la captación de fondos? 

En realidad, no todos los colegas, especialmente los bancos, están buscando atraer fondos externos de manera proactiva. En Valores Casa de Bolsa, desde el 2017, hemos visitado fondos en Nueva York y Europa, logrando capitalizar a clientes de República Dominicana, Nueva York, Europa e incluso Abu Dhabi. Es una realidad. Si uno está preparado, tiene el producto correcto y sabe dónde tocar puertas, estos fondos pueden sentirse cómodos para invertir en Paraguay.