¿Cuáles son las características del mercado actual y la perspectiva para los próximos años? 

Hemos crecido de manera sostenida durante los últimos 12 años, convirtiéndonos en una piedra angular de la economía paraguaya. El negocio inmobiliario ha pasado de ser prácticamente insignificante a representar un 12% del Producto Interno Bruto. En los próximos años, espero que continúe creciendo de manera significativa, ya que el "Investment Grade" atrae fondos que buscan activos de bajo riesgo, siendo el sector inmobiliario uno de los preferidos. Esto servirá como un combustible importante para el crecimiento del sector.

 ¿Qué porcentaje de las inversiones inmobiliarias son de capital paraguayo? 

Esa cifra es difícil de determinar en este momento. Es una pregunta válida, pero hay que diferenciar entre invertir en ladrillos y quién compra esos ladrillos. El mercado local parece estar un poco abandonado, y deberíamos enfocarnos más en si realmente hay un mercado para alquilar o comprar esos activos. El crédito hipotecario es otro elemento que debe entrar en juego para aumentar la inversión en sectores de clase media baja, especialmente en la clase B y B-. 

¿Cómo se puede mejorar la situación actual? 

Si combinamos el crédito hipotecario con el mercado local que sostiene esta inversión, creo que seguirán fluyendo más recursos hacia Paraguay. No hay dificultades en cuanto a disponibilidad de capital; el enfoque a largo plazo en el negocio es cada vez más evidente. En el pasado, la financiación se centraba en consumo y corto plazo, pero la matriz de financiación del sistema financiero ha cambiado considerablemente. 

¿Cuál es la situación actual del crédito hipotecario en Paraguay?

 En este momento, hay aproximadamente mil millones de dólares en crédito hipotecario disponible. Esto demuestra que el crédito sí existe y que los bancos han empezado a atender este sector. Sin embargo, hay una gran necesidad de vivienda, y el tamaño de esa necesidad supera lo que actualmente está disponible en términos de crédito. Es crucial que los bancos sigan atendiendo este sector. 

¿Qué rol juegan los brokers inmobiliarios en este contexto? 

Los brokers tienen un rol fundamental en el mercado. No solo están involucrados en las ventas, sino que también actúan como comunicadores de información y ayudan a transparentar el mercado de precios.