La convención anual de Century 21 Paraguay reunió a brokers, asesores y referentes del sector inmobiliario en una jornada marcada por la capacitación, el liderazgo y la reflexión sobre el futuro del real estate.

El encuentro combinó dinámicas motivacionales, charlas de formación y debates sobre los desafíos que enfrenta hoy el mercado, atravesado por la tecnología y la transformación de los vínculos con los clientes.

Durante la apertura, el CEO de Century 21 Paraguay, Juan Carlos Acosta, centró su mensaje en la importancia de pasar de las ideas a la acción, animando sí a los asistentes a dar el salto, incluso en contextos de incertidumbre. Sobre el punto, subrayó que la diferencia se marca en los trabajos que se pueden realizar bajo este foco.

“Las ideas están sobrevaloradas, lo que manda es la ejecución, por ello se debe dejar atrás el miedo a esperar el momento perfecto. Debemos recordar que uno no aprende a nadar leyendo, aprende estando en el agua”, expresó, haciendo un paralelismo sobre la importancia de la continuidad en los procesos de trabajo.

El directivo destacó además el valor de la capacitación constante y el acceso a herramientas tecnológicas dentro de la red. En ese sentido, destacó la presentación de nuevas soluciones de inteligencia artificial de Century 21, aplicadas al negocio inmobiliario.

Un salto inédito

Uno de los anuncios más destacados de la convención fue la presentación de una nueva herramienta de inteligencia artificial desarrollada para la red de Century 21 Paraguay. Durante la demostración, el CEO Juan Carlos Acosta aseguró que la compañía busca “revolucionar la tecnología en el real estate” mediante una plataforma diseñada para optimizar el trabajo diario de los asesores inmobiliarios.

La herramienta permitirá generar publicaciones para redes sociales, redactar blogs, crear planes de negocios, organizar agendas comerciales y desarrollar estrategias de prospección desde el celular. Además, incorpora funciones de staging con inteligencia artificial, capaces de transformar fotografías de propiedades vacías en espacios completamente ambientados y decorados en pocos minutos, facilitando así la presentación comercial de los inmuebles.

Acosta explicó también que el sistema contará con asistentes virtuales especializados que podrán acompañar a los asesores en tareas de captación, ventas y seguimiento comercial en tiempo real.

No obstante, remarcó que la tecnología funcionará como un complemento y no como un reemplazo del trabajo humano. “Esto sigue siendo un negocio de personas a personas”, sostuvo, al señalar que el objetivo principal es optimizar el tiempo de los agentes y mejorar la experiencia de los clientes dentro de un mercado cada vez más competitivo y digitalizado.

La importancia de la conexión

La convención también contó con la participación de Verónica Pagola, CEO de Century 21 Argentina & Uruguay, quien puso el foco en el componente humano del negocio y en la necesidad de construir vínculos auténticos en un escenario cada vez más atravesado por la automatización.

“Estamos en la marca más reconocida, la que más conexión y apoyo emocional tiene”, expresó Pagola, al señalar que el diferencial del sector inmobiliario ya no estará únicamente en la información o las herramientas, sino en la capacidad de generar experiencias memorables para los clientes.

En su exposición, la ejecutiva sostuvo que el mercado “va a volver a las bases, a aquello que nos hace únicos”, y advirtió que la inteligencia artificial reemplazará muchas tareas operativas, pero no la conexión emocional. “Las herramientas están para potenciarnos, no para suplantarnos”, remarcó.

El rol público

La jornada incluyó además la presentación de Stella Guillén, Presidenta de la Agencia Financiera de Desarrollo (AFD), quien expuso sobre el impacto de la institución en el acceso a la vivienda y el desarrollo del mercado inmobiliario en Paraguay.

Remarcó que actualmente la institución administra cerca de US$ 900 millones en financiamiento para viviendas y que el 60% de esos recursos están destinados a personas que acceden por primera vez a una propiedad.

Uno de los puntos centrales de su ponencia fue el programa Che Róga Porã, al que definió como una herramienta pensada para reemplazar el costo del alquiler por la cuota de una vivienda propia. La titular de la AFD explicó que el programa permite financiar viviendas a tasas preferenciales y plazos de hasta 30 años, además de incluir modalidades para construcción, ampliación y refacción.

La presidenta de la AFD subrayó además la importancia del sector inmobiliario como motor económico y social, al señalar que las líneas de financiamiento impulsadas por la entidad ya permitieron generar cerca de 30 mil empleos en todo el país.

El foco de las inversiones

La convención también incluyó la participación de Jocelyn Duarte, Asesora Financiera Senior de Puente Casa de Bolsa, quien abordó la importancia de desarrollar estrategias de inversión diversificadas y sostenibles en el tiempo. Durante su exposición, destacó que el patrimonio de un inversor suele estar compuesto por distintos tipos de activos, entre ellos financieros, inmobiliarios y vinculados a la economía real.

Duarte remarcó que mantener el dinero inmovilizado implica una pérdida constante de valor a causa de la inflación, por lo que insistió en la necesidad de poner el capital a trabajar mediante diferentes instrumentos de inversión.

“El dinero que no está invertido es un dinero que no está generando”, señaló, al explicar que la combinación entre activos financieros y real estate permite construir patrimonios más sólidos y equilibrados.

La especialista también resaltó la complementariedad entre el mercado bursátil y el sector inmobiliario, posicionando a ambos como aliados estratégicos dentro de una planificación financiera de largo plazo. En ese sentido, explicó que las proporciones de inversión pueden variar según la etapa de cada persona o empresa, pero sostuvo que la diversificación sigue siendo una de las principales herramientas para resguardar y potenciar el valor del patrimonio.

El mapa inmobiliario paraguayo

El panel también contó con la participación de Marco Colmán, encargado legal de Century 21 Paraguay y socio de CGP Abogados, quien centró su exposición en el nuevo mapa del mercado inmobiliario paraguayo a partir de la implementación del RUN, vigente desde enero de este año.

Durante su presentación, explicó cómo el crecimiento del sector transformó las dinámicas tradicionales de compra y venta, incorporando desarrollos inmobiliarios, fideicomisos y nuevos modelos de inversión.

Colmán destacó además el rol estratégico de los asesores inmobiliarios dentro de ese escenario cada vez más complejo. “Hoy el asesor tiene que ser un todólogo”, señaló, al remarcar la necesidad de contar con herramientas técnicas y conocimientos legales que permitan brindar mayor respaldo y seguridad a los clientes en cada operación.

El abogado también puso el foco en la necesidad de reducir la incertidumbre dentro de las transacciones inmobiliarias, especialmente en lo relacionado con títulos, planos superpuestos y certificaciones catastrales.

Según explicó, el RUN busca aportar mayor certeza y transparencia al mercado, agilizando procesos y disminuyendo riesgos para compradores, vendedores e inversores dentro de un sector que continúa expandiéndose y sofisticándose en Paraguay.

Un cierre diferenciado

La agenda de la convención incluyó además una serie de paneles orientados al fortalecimiento profesional y empresarial de la red de Century 21 Paraguay. Entre ellos se destacó la presentación de Ricardo Suárez, quien abordó estrategias vinculadas a la protección y sostenibilidad de los negocios inmobiliarios.

Belén Cárdenas, Gerente Comercial de Skudra, expuso sobre la propuesta de valor y los servicios de la firma orientados a potenciar el trabajo de los asesores dentro de la red. La jornada también contó con espacios dedicados al liderazgo y la formación interna, con exposiciones de Carolina Bestard sobre liderazgo empresarial, además de la ceremonia de graduación de C21 University encabezada por Angie Molinari.

El cierre incluyó un panel de brokers y top producers de la red, con la participación de Miguel Chihan, Paola Benítez y Nicolás Carcedo, quienes compartieron experiencias y aprendizajes sobre crecimiento, captación y desarrollo dentro del mercado inmobiliario paraguayo. La clausura del evento estuvo a cargo de Belén Weissmann, Gerente de Marketing de Century 21 Paraguay, quien elevó la conversación sobre el diferencial de la red en el mercado del real estate nacional.