El sector inmobiliario experimenta un auge interesante, y cada vez sobresalen más perfiles que logran posicionarse y destacar dentro de este rubro dominado por estructuras tradicionales. Uno de ellos es Fabricio D’Ecclesiis, un próspero empresario de Ciudad del Este que demostró que con innovación, se puede seguir creciendo en altura. 

Su vida empresarial tuvo sus bases en otro sector y, pese a que es veterinario de profesión, siempre estuvo vinculado con lo comercial. Arrancó como vendedor en una multinacional brasileña, donde aprendió la disciplina comercial desde cero, con un enfoque muy fuerte en las ventas. 

En esa firma permaneció por al menos cinco años, destacándose como supervisor nacional en Paraguay. Tras eso, comentó, tomó las riendas de su futuro y con su enfoque emprendedor, decidió abrir su propio negocio de la mano de la misma empresa que le vio crecer. 

“Abrí una distribuidora de la misma multinacional. Fui distribuidor en tres departamentos de Paraguay, siempre hablando del rubro de la ganadería. Con el tiempo entendí una clave, no se trataba del rubro, sino que tenemos que detectar oportunidades”, indicó. 

Su recorrido empresarial lo llevó por diferentes rubros, hasta que tuvo la oportunidad de comprar un edificio en construcción, donde realmente vio la oportunidad que tenía en el sector de desarrollo inmobiliario. Esa compra lo llevó a ganar un poco de confianza dado que luego de comprar esta obra, la finalizó, vendió los departamentos y se posicionó como un referente en el negocio. 

Explicó que en esa ocasión entendió además que no sólo se trata de construir sino de convertir activos en oportunidades de negocio. Tras eso, lanzó otro desarrollo, Grand Saphira, donde en 10 meses logró vender el 90% de los departamentos. 

D’Ecclesiis mencionó que actualmente están trabajando en varios emprendimientos y ya van por el tercer desarrollo en Ciudad el Este con la mirada puesta en Asunción, donde planean una expansión importante. “Todo eso ocurrió en cuatro años, en un lapso de cuatro años más o menos nos posicionamos en el sector inmobiliario.”, recordó. 

Un enfoque diferente

El fundador de Saphira Business, mencionó que su enfoque siempre estuvo orientado a la ejecución rápida, es decir, detectar la oportunidad y ejecutar la acción de forma rápida. Hoy, aseguró, que más allá de los grandes desarrollos que tiene en esta zona del país, se posicionó como un referente a nivel nacional, con desarrollos que combinan confort e innovación. 

D’Ecclesiis indicó que su figura dentro del sector inmobiliario la construyó mediante la experiencia, siendo uno de los pioneros en este rubro en el Este del país. Sostuvo que, cuando trabajaba en otros rubros, en sus viajes a Asunción, se percató del gran desarrollo que tenía la ciudad, lo que lo llevó a mirar el mercado inmenso que había en Ciudad del Este. 

“Yo he visto que en Ciudad del Este había mercado, pero no había producto. Los productos que estaban en Ciudad del Este eran más para alquileres, poco había para venta”, agregó. Detrás de esta visión, indicó que nació el enfoque que aplica hoy a su vida empresarial; que va desde la proyección, la detección de la oportunidad y la ejecución rápida. 

“Yo creo que esos son los pilares principales. También podemos citar ahí saber elegir tu equipo técnico, comercial y tener una buena administración”, acotó. Indicó que su éxito se logró siguiendo estos indicadores dado que supo elegir su equipo y siguió su enfoque empresarial. 

Por otro lado, mencionó que la gestión de los proyectos las realiza desde la calma, utilizando estrategias que lleguen a los desarrollos a un éxito rotundo. 

Visión del crecimiento

D’Ecclesiis asegura que su visión de crecimiento se sustenta en la idea de que no solamente construyen, sino más bien crean oportunidades de negocios para los inversores. Con esa misma proyección, indicó que hoy abrieron una oficina en Asunción donde también planean llevar adelante desarrollos de gran envergadura. 

En medio de un mercado que está en constante evolución y que involucra  nuevas generaciones, aconseja a los nuevos actores a impactar en el mercado, es decir, más allá del crecimiento personal, buscar innovar y ofrecer nuevas oportunidades. 

 Con esa visión, llegan a Asunción para poder cimentar en la ciudad la identidad de Ciudad del Este, con su arquitectura y su estilo, proyecto con el que buscan impactar en el mercado. “Yo creo que esa es la clave del éxito de un producto o de una desarrolladora”, añadió. 

No obstante, sugiere que sigue siendo un gran desafío poder generar confianza en los inversores, un punto que debe tratarse para poder lograr un crecimiento a gran escala. En eso, indicó, está colaborando el gran crecimiento económico que tiene Paraguay, su consolidación del Grado de Inversión y las ventajas comparativas que ofrece. 

“Creo que si logramos eso, ya tenemos el 50%  del camino, el otro 50% es profesionalizar el sector. Tenemos que tener gente profesional, proyectos que van a ser contemporáneos, que no van a quedar obsoletos, fachadas que no van a quedar obsoletas”, agregó. 

En cuanto a las tendencias del mercado, señaló que el sector se encamina hacia desarrollos cada vez más eficientes, donde la tecnología y la optimización de espacios jugarán un rol central. En ese contexto, la ubicación se vuelve un factor determinante, especialmente en ciudades como Asunción, donde la movilidad comienza a representar un desafío.

“El futuro va a apuntar a la tecnología, a ganar tiempo, a acortar caminos. La ubicación cada vez va a ser más importante, así como los metros cuadrados bien pensados y optimizados”, afirmó.

Indicó que, si bien existen distintos segmentos dentro del mercado, desde el más accesible hasta el de mayor poder adquisitivo, cada desarrolladora debe definir con claridad su público objetivo. En su caso, explicó que apuntan principalmente a un segmento medio-alto, aunque incorporan unidades adaptadas a otros niveles de ingreso.

Planificación y costos

Otro de los aspectos clave que mencionó es la planificación financiera de los proyectos, especialmente en un contexto donde los costos presentan variaciones constantes. Factores como el incremento en la mano de obra o el encarecimiento de materiales comienzan a impactar directamente en el valor del metro cuadrado.

“Hay que prever todo, porque con el crecimiento del sector vamos a tener una limitante en la mano de obra y eso va a hacer subir los costos. También hay variaciones en materiales, por eso es fundamental anticiparse”, explicó.

En esa línea, sostuvo que el desafío pasa por estructurar proyectos que contemplen estas variables desde el inicio, evitando que afecten los plazos de entrega o la calidad final. Actualmente, comentó que muchas desarrolladoras operan con esquemas de financiación a largo plazo, aunque este modelo podría ajustarse en el futuro.

“Hoy vendemos a tres, cuatro o cinco años, sin intereses y sin reajuste, pero eso probablemente tenga que cambiar para prever la oscilación del dólar y el aumento de los costos”, indicó.

Un sector con potencial

Respecto al futuro del rubro, D’Ecclesiis se mostró optimista y descartó la idea de un techo cercano para el sector inmobiliario en Paraguay. A su criterio, el país aún cuenta con un amplio margen de crecimiento, impulsado por el déficit habitacional y el potencial de atraer inversión extranjera.

“Nosotros no tenemos techo, nosotros lo creamos. Hay un déficit habitacional importante y también una gran oportunidad con los inversores extranjeros. El desafío es vender el país”, sostuvo.

En ese sentido, destacó el potencial de Ciudad del Este como un punto estratégico para captar demanda regional, considerando su cercanía con mercados como Brasil y Argentina, lo que amplía significativamente el universo de potenciales compradores.

Además, señaló que el crecimiento del sector dependerá de la capacidad de anticiparse a los desafíos, como la disponibilidad de mano de obra, asegurando que el mercado tiene la flexibilidad necesaria para adaptarse a estos cambios.

Proyección del mercado

Con una trayectoria marcada por la adaptación y la lectura constante del mercado, el empresario proyecta su crecimiento más allá de Paraguay, con una visión enfocada en la expansión regional.

“Hay que reinventarse todos los días. Es muy difícil proyectarse a cinco años sin cambios, pero si sos capaz de interpretar el mercado, podés posicionarte mucho mejor”, expresó.

En esa línea, adelantó que el objetivo es explorar oportunidades no solo a nivel local, sino también en otros mercados, reinterpretando el desarrollo inmobiliario y generando nuevos modelos de negocio en la región.

“Esperamos estar viendo oportunidades no solamente en Paraguay, sino también en otras partes del mundo, reinventando el desarrollo inmobiliario”, afirmó. Más allá del crecimiento empresarial, D’Ecclesiis también dejó una definición personal sobre el éxito, alejándose de los indicadores tradicionales del mundo de los negocios.

“Éxito para mí significa tener paz. Tener salud, una buena familia y tranquilidad. Lo demás viene por añadidura”, concluyó.