Con un crecimiento sostenido en los últimos años, la profesionalización de sus actores y un flujo creciente de capital extranjero, el real estate local se afianza como un sector clave para la economía. Así lo sostiene Juan Carlos Acosta, CEO de Century 21 Paraguay, quien subrayó que el país está en condiciones de consolidarse como un polo atractivo para la inversión.

"En estos años hubo una evolución fuerte no solo en el mercado, sino en todo el ecosistema inmobiliario. Pasamos de la intuición a los datos, y cuando la información se ordena, la cancha mejora para todos", afirmó Acosta destacando, por ejemplo, que Century 21 desarrolló un software propio que permite analizar la demanda real y registrar operaciones con mayor precisión.

Uno de los puntos centrales en esta transformación es el perfil del comprador paraguayo, sobre lo cual remarcó que ya quedó atrás la figura del cliente que solo buscaba ubicación y precio. Hoy, afirmó, el comprador llega con más información, evalúa materiales, analiza la rentabilidad y se interesa por la reputación de los desarrolladores.

A decir de Acosta, esos factores han derivado en que los productos inmobiliarios se vuelvan más sofisticados y que los asesores manejen métricas y datos para acompañar mejor las decisiones de inversión. De este modo, el joven profesional que compra su primer departamento ya no piensa solo en vivir ahí, lo hace como inversión.

Los interesados comienzan a analizar, por ejemplo, el retorno mensual que le brindaría su propiedad, aparte de examinar también los materiales y quién respalda el proyecto. Lo mismo, continuó, ocurre con empresarios que anteriormente adjuntaban todo en su rubro, pero hoy destinan parte de su capital a ladrillos para diversificar.

La posición del real estate paraguayo

El CEO de Century 21 Paraguay puntualizó que frente a países vecinos como Argentina, Brasil o Chile, Paraguay ofrece condiciones particularmente atractivas. Entre ellas se destaca un bono demográfico favorable, una demanda habitacional insatisfecha, costos de entrada más bajos y una rentabilidad ajustada al riesgo que resulta competitiva.

A esos factores se suma un contexto macroeconómico estable que otorga previsibilidad a los inversores, sin mencionar que el interés internacional también se encuentra en alza. Anteriormente, por ejemplo, los extranjeros adquirían unidades puntuales y hoy en día se suman de forma directa al desarrollo de proyectos, generando operaciones de mayor escala.

En este punto, Acosta explicó que la reciente incorporación de Paraguay al Índice de Bonos de Mercados Emergentes en moneda local (GBI-EM) significó un hito para su visibilidad financiera. Para el experto, el capital busca estabilidad, retorno ajustado al riesgo y aliados locales que conozcan las reglas y costumbres del mercado.

Así, puntualizó que la inclusión en el índice GBI-EM puso a Paraguay en la pantalla de inversores que antes solo miraban a países grandes, aunque reconoce la falta de avanzar en seguridad jurídica y en una gestión catastral más ágil para acelerar esa confianza.

Proyecciones

Acosta subrayó que el crédito sigue siendo otro gran desafío para expandir la base de compradores. Así, el acceso a plazos más largos y tasas competitivas permitiría a más familias adquirir vivienda propia y a los inversores diversificar sus operaciones; actualmente, el mercado paraguayo adolece de un sistema hipotecario profundo, lo cual limita el ritmo de crecimiento.

"Las soluciones no son imposibles: necesitamos ampliar las líneas hipotecarias, crear un mercado secundario que permita securitizar esas hipotecas y digitalizar la gestión de catastros y permisos. Sin crédito más accesible, la demanda siempre será más limitada de lo que podría ser", aseguró el CEO de Century 21 Paraguay.

Respecto al mapa de crecimiento, Asunción sigue liderando con fuerza, pero cada vez más ciudades del interior muestran dinamismo en su desarrollo. En particular, zonas con polos industriales y de servicios comienzan a concentrar inversiones que marcan un futuro prometedor para el sector.

La red Century 21, indicó Acosta, con presencia en más de 90 países, trabaja en consolidar estas oportunidades mediante tecnología de análisis en tiempo real y formación de asesores. Así, el representante destacó la manera en que la firma se consolida como la inmobiliaria de mayor crecimiento en el país, con liderazgo en Asunción y un equipo preparado para acompañar la transformación del mercado.

La evolución del mercado inmobiliario en Paraguay combina madurez, nuevas demandas y oportunidades de inversión. Con más profesionalización y herramientas tecnológicas, Acosta manifestó que el sector se perfila para convertirse en uno de los motores más sólidos de la economía en los próximos años, siempre que logre superar sus desafíos estructurales en financiamiento y seguridad jurídica.