Según los nuevos datos, en el país el consumidor paraguayo experimentó un cambio importante. Ya no compra solamente por marca, ni tampoco únicamente por precio. Hoy analiza, compara y busca equilibrio entre calidad y costo. 

Ese nuevo perfil empieza a marcar el ritmo del consumo en Paraguay y redefine las estrategias de las empresas. De acuerdo con el reporte “Del logo a la lógica”, elaborado por CCR Paraguay, el 62% de los consumidores se considera racional al momento de comprar, mientras que el 33% opta directamente por el producto más económico y apenas un 5% se declara “marquista”.

El dato refleja una transformación profunda en los hábitos de consumo del paraguayo y refleja que antes de la pandemia, el segmento “marquista” representaba el 31% del mercado. Hoy cayó drásticamente hasta el 5%, evidenciando un consumidor mucho más estratégico y menos emocional al momento de elegir productos.

La tendencia también se observa en la evolución histórica del comportamiento de compra. Según el informe, la compra racional aumentó siete puntos porcentuales en los últimos años, desplazando principalmente al perfil economicista.

El cambio se da en un contexto donde los hogares paraguayos siguen ajustando sus gastos y priorizando categorías esenciales. El gasto promedio total por hogar alcanza actualmente los US$ 1.130 mensuales, con fuertes diferencias entre niveles socioeconómicos: mientras los sectores AB/C1 llegan a US$ 2.634, los segmentos D1 rondan los US$ 730.

En paralelo, el consumo de alimentos mostró una suba del 2,8% respecto al 2024 y alcanzó un promedio de US$ 193 mensuales por hogar. CCR detectó además una migración de consumidores hacia rangos de gasto más altos, elevando el promedio general de consumo.

El fenómeno del consumidor racional se consolida especialmente en categorías como alimentos, limpieza del hogar y bebidas sin alcohol, donde el comprador prioriza utilidad y conveniencia antes que fidelidad de marca. Sin embargo, en segmentos como bebidas alcohólicas, cosmética y golosinas todavía existe un espacio importante para el componente aspiracional y emocional de las marcas.

El estudio también muestra cómo cambian los canales de compra. Las farmacias siguen liderando en penetración con 95%, seguidas por despensas de cercanía e hipermercados. Mientras tanto, las compras online alcanzan el 14%, todavía lejos de otros mercados de la región, pero mostrando un crecimiento sostenido.

Otro dato que refleja el nuevo comportamiento del consumidor es la diversificación de lugares de compra. El paraguayo compra hoy en promedio en 4,35 canales distintos, aunque todavía por debajo del promedio de 2024, que se ubicaba en 4,82.

Más allá de los números, el informe de CCR expone una señal clara para el mercado: el consumidor paraguayo ya no responde únicamente al peso de una marca. Hoy busca eficiencia, compara opciones y toma decisiones mucho más calculadas.