Daniella Cortés es Experta en Bienes Raíces de Latinoamérica señaló que Paraguay es un país con oportunidades muy interesantes para apalancar el desarrollo urbano y en ese marco, Asunción, Ciudad del Este y Encarnación se posicionan como las ciudades más prósperas. 

En el caso de Asunción, mencionó que por tratarse de la capital del país ofrece oportunidades importantes de crecimiento y desarrollo, mientras que Ciudad del Este, por el comercio y la triple frontera se posiciona como un terreno fértil para el sector. En el caso de Encarnación, dijo que ofrece calidad de vida, además de ser una de las ciudades del país más ordenadas, con un crecimiento urbano planificado. 

No obstante, indicó que Paraguay ofrece muchas oportunidades de desarrollo pero con un mercado que cuenta con un plus diferenciador, un inversor bastante informado. Teniendo en cuenta eso, aseguró que el desarrollador debe saber lo que busca el mercado, para ofrecer soluciones reales a la demanda. 

“Hoy Asunción tiene un mercado y una oferta diferente a la que tiene Ciudad del Este y Encarnación”, dijo también. 

Cortés enfatizó en la oportunidad que ofrece Encarnación y aseguró que está pidiendo muchos desarrollos en altura. Esto se debe, según su análisis, a que el crecimiento fue del 40, 50 hasta 60% en los últimos 60 años, lo que sugiere la necesidad de vivir en la ciudad. 

Si bien, considera que existen personas que buscan espacios más amplios y, en el caso de las familias con hijos, priorizan espacios para los menores, aseguró que el nuevo inversor en Encarnación busca calidad de vida, además de los residentes brasileños, europeos y americanos. 

Explicó que existe una cantidad muy interesante de extranjeros que están eligiendo Paraguay, primero, por su baja carga impositiva, seguido de la Ley de Maquila, además de la estabilidad económica, apreciada por inversores argentinos que buscan resguardar su dinero.  En ese sentido, mencionó que en el país también existe una buena proyección respecto a la compra y la financiación de los inmuebles, con las posibilidades que ofrece la banca privada o los planes económicos que ofrece el sector público para acceder a una vivienda. 

El nuevo inversor

Cortés también se refirió al perfil del inversor que actualmente participa en el mercado inmobiliario paraguayo. Según explicó, en los últimos años se observa un cambio generacional, con una mayor presencia de personas jóvenes interesadas en este tipo de activos.

“Estoy viendo que hay más gente joven, por ahí los nómades digitales. Por ahí estoy viendo que los que se van independizando de sus familias. Están viendo las oportunidades en bienes raíces”, señaló. No obstante, indicó que históricamente el perfil del inversor se concentraba en personas de mayor edad. “Generalmente siempre era una media de los 50 años”, afirmó.

Respecto al perfil del inversor brasileño, comentó que se trata de un público bastante diverso y con distintos objetivos a la hora de invertir en el país. “Está muy diversificado el inversor brasilero, porque depende del lugar de dónde venga y lo que está buscando”, explicó.

En ese sentido, detalló que algunos buscan principalmente calidad de vida. “Algunos brasileros ya vienen puntualmente a buscar calidad de vida, entonces ellos quizás ya están jubilados, retirados, vienen a buscar un lugar donde puedan vivir bien, donde puedan pagar impuestos, pero lo mínimo vienen a buscar eso”, dijo.

Al mismo tiempo, existe otro grupo que llega con una mirada más empresarial. “Después tenemos otros brasileros que vienen a apostar mucho, quieren abrir sus empresas, quieren generar negocios y quieren poner un pie fuerte para después poder traer a todo su equipo”, agregó.

Alternativas de inversión y financiamiento

La especialista también analizó las distintas alternativas de inversión inmobiliaria y sus ventajas. Sobre la compra de departamentos en pozo, destacó la posibilidad de obtener una mayor rentabilidad a medida que avanza el proyecto. “Cuando compras en pozo, en pre pozo, tenés mucha rentabilidad al momento de que la unidad está lista y lo podés vender”, explicó.

Además, subrayó las facilidades de financiación que suelen ofrecer estos desarrollos. “Te permite financiar todo ese tiempo sin pagar intereses, pagas el valor del departamento que cerraste hoy durante toda la obra”, indicó. Incluso mencionó que en algunos casos la financiación se extiende más allá del tiempo de construcción. “Hay casos que se financia más del tiempo que se financia la obra, o sea que tenés financiación hasta 60 meses, te entregan el departamento y seguís pagando, pero a los 24 meses vos ya vivís en el departamento”, sostuvo.

Sin embargo, advirtió que este tipo de inversión requiere un análisis cuidadoso del proyecto y del desarrollador. “La contra de comprar desde el pozo es cuando no estás bien asesorado y no sabés a quién le compras. Entonces es fundamental saber trayectoria, quién está detrás del proyecto, de dónde vienen los fondos y con qué figura le compras”, explicó. “Si le compras a un fideicomiso bancario, si compras a una empresa constructora, ese es el ABC de hacer una inversión en el pozo”, añadió.

En relación con la compra de lotes, destacó principalmente las posibilidades de planificación a largo plazo. “El pro es que vas comprando tu lote, también lo puedes financiar. Hoy Paraguay tiene mucha financiación y eso creo que es lo más atractivo”, señaló. 

Según explicó, una vez cancelado el terreno se abre la posibilidad de desarrollar la vivienda o acceder a financiamiento adicional. “Cuando lo tenés cancelado, ahí sí puedes proyectar tu casa o una vez que tienes cancelado el lote también puedes tomar un crédito hipotecario”, indicó.

En cuanto a las desventajas, mencionó que el principal factor es el tiempo de espera para concretar el proyecto habitacional. “No lo veo mucha contra, pero tenés que esperar un tiempo para construir tu casa una vez que tengas cancelado el lote”, comentó.

Sobre la compra de propiedades terminadas, señaló que una de las principales ventajas es poder evaluar el entorno urbano ya consolidado. “El pro creo que es que ya podés ver todo lo que tenés alrededor, ya podés ver qué valor de revalorización puede llegar a tener eso si lo alrededor está consolidado o si le falta”, explicó.

Consultada sobre la elección entre departamentos o barrios cerrados, sostuvo que la decisión depende principalmente del estilo de vida que busque el comprador. “El departamento depende del estilo que quieras. Barrio cerrado tenés seguridad, deportes, aire libre”, afirmó. 

No obstante, manifestó su preferencia personal por este último formato. “En el mundo que vivimos, sin lugar a dudas, elijo un barrio cerrado. De hecho vivo en Aguavista y lo defino como mi lugar en el mundo porque ahí encuentro todo para recargar energías y volver a empezar todos los días”, comentó.

Aquavista en Encarnación

Sobre el desarrollo inmobiliario Aquavista, ubicado en Encarnación, indicó que el proyecto continúa expandiéndose y registró un fuerte crecimiento en ventas. “El año que pasó, el 2025, Aquavista no para de crecer, no para de innovar y de invertir”, sostuvo. Además, destacó el valor agregado que representa su ubicación. “Tenemos un valor agregado que es que estamos a orillas del río Paraná, entonces la calidad de vida, el disfrute”, expresó.

En ese marco, mencionó que el emprendimiento continúa incorporando nuevos servicios y proyectos. “Todos los años Aguavista inaugura servicios, inaugura proyectos y se viene uno que no te lo puedo adelantar, pero que va a ser muy bueno para los asuncenos y para el resto del mundo”, adelantó.

En cuanto al perfil de compradores del proyecto, explicó que existe una fuerte presencia internacional. “Hoy en Aguavista están comprando mucha gente de Argentina, Brasil y mucha gente de Paraguay”, indicó. 

Incluso señaló que se observa un creciente interés desde la capital. “Hoy Asunción está yendo a Encarnación. Eso me encanta, porque cada vez que recibimos a gente de Asunción, los que no conocen quedan muy sorprendidos”, comentó.

Finalmente, la especialista reflexionó sobre el rol del asesor inmobiliario y los factores que determinan el éxito en este negocio. “Un asesor que fracasa en bienes raíces vende por sus honorarios inmobiliarios. Un asesor exitoso busca encontrar al cliente soluciones, más allá de que estén o no en tu empresa”, explicó.

En ese sentido, destacó que la clave está en comprender las necesidades del cliente y acompañarlo en el proceso. “Un asesor exitoso en bienes raíces es saber la necesidad del cliente, leerlo y acompañarlo”, afirmó.

A la hora de cerrar una operación, aseguró que la transparencia es fundamental. “Siempre la verdad. La verdad y honestidad”, resumió. “Siempre ser muy claro en lo que va a comprar, los gastos que va a tener, cómo se encuentran los papeles”, explicó.

Por último, advirtió sobre uno de los errores más frecuentes entre los inversores que recién comienzan en el mercado: “comprar desde la emoción”, señaló. 

“Cuando vas a hacer una compra y no consultas, no te asesoras, por ahí la emoción te lleva a que compres sin ver algunos puntos como la revalorización, la ubicación o para qué estás haciendo esa inversión”, concluyó.