Un análisis de Captura Consulting reveló cómo se dividen los hogares paraguayos según su nivel socioeconómico (NSE), una distribución que permite entender la realidad económica del país.

Buscando dimensionar la pirámide socioeconómica del Paraguay urbano, con el objetivo de ayudar a las empresas a identificar con claridad a sus potenciales consumidores. 

"La idea de esto es poder entender y darle esta información a las empresas para que conozcan cuál es el universo al cual podrían abordar", señaló Iván Ojeda, Gerente General de la firma.

El relevamiento abarcó más de 1.000 encuestas en Asunción, Gran Asunción y ciudades clave del interior como Ciudad del Este, Encarnación, Concepción, Villarrica y Coronel Oviedo. La muestra contempló solo población urbana, de entre 18 y 65 años, y fue distribuida según el último censo disponible.

En el extremo superior se encuentra el 7% de los hogares paraguayos, correspondiente al nivel "Medio Alto/Alto" con un ingreso hogar de G. 29 millones mensual. Este grupo representa a la cúspide de la pirámide socioeconómica, donde se concentra el mayor poder adquisitivo y las oportunidades de acceso a servicios de calidad.

Continuando con el estrato "Medio Típico", para luego pasar al núcleo de la población, que se ubica en los niveles bajos de ingresos. Esto con un 55% de los hogares distribuidos entre el estrato "Bajo Ascendente" (42%) que percibe un ingreso hogar de G. 4,3 millones mensual y el "Bajo Popular" (12%), con un ingreso hogar de G. 1,9 millones mensual. Esta distribución evidencia una realidad donde la desigualdad se mantiene como un reto estructural.

Seis variables para definir el nivel socioeconómico

El estudio no se limita únicamente al ingreso. "Nosotros quisimos realmente abordar más atributos que hacen al nivel socioeconómico de un hogar", explicó Ojeda. En total, se consideraron seis dimensiones con distintos pesos relativos:

1. Nivel de instrucción del jefe del hogar (28%)

2. Cantidad de personas que aportan ingresos (26%)

3. Bienes y servicios disponibles, incluido el tipo de vehículo (23%)

4. Tipo de ocupación del jefe del hogar (11%)

5. Características de la vivienda, cantidad de dormitorios y baños (8%)

6. Cobertura de salud (4%)

Cada atributo se valoró con un sistema de puntajes que permitió clasificar a los hogares en distintos estratos, desde el segmento alto (AB/C1) hasta el más bajo (D2).

La pirámide: más rombo que triángulo

El resultado mostró que Paraguay tiene una estructura más cercana a un rombo que a una pirámide tradicional. "La clase media baja y la clase media típica son las más anchas, donde existe la mayor cantidad de población", destacó Ojeda.

La distribución permite inferir que el mayor volumen del mercado se encuentra en ese segmento medio. "Hoy hay un espacio muy grande para vender productos y servicios que se posicionan en lo que llamamos el value for money, donde el precio no es tan alto y la propuesta de valor apunta a las masas", analizó.

Esto no implica que no haya espacio para productos premium. "Solamente que ahí la población es más selectiva, más pequeña y está más concentrada en algunas regiones puntuales", añadió.

Ingreso, gasto y capacidad de ahorro: una brecha que se achica

Uno de los aspectos más preocupantes es la escasa capacidad de ahorro en los sectores bajos. "A medida que va bajando la pirámide socioeconómica, los ingresos cada vez se van igualando más a los costos, y la capacidad de ahorro casi desaparece",  sostuvo Ojeda.

De acuerdo con el relevamiento, solo a partir del estrato C3 (ingreso hogar mensual de G. 6,4 millones) se empieza a observar una capacidad de ahorro "un poco más tangible". Sin embargo, la cultura del ahorro también juega un rol importante.

"No hay muchas personas que, al tener ingresos bajos, vean una necesidad importante de ahorrar. Entonces deciden gastar lo poco que tienen en artículos de necesidad primaria", agregó.

Proyecciones y segmentaciones que desafían suposiciones

El informe reveló algunas sorpresas en la segmentación. Por ejemplo, "el C3 se parece más al B1 que al C2", reveló Ojeda. Esto indica que la movilidad entre algunos estratos puede ser más fluida de lo esperado, mientras que en otros hay rupturas más marcadas.

Para los próximos años, no se esperan cambios drásticos, aunque Ojeda anticipa que podrían registrarse ligeros ascensos en ciertos grupos. "Creo que la clase media ascendente va a ir subiendo al C3, y el C3 al C2. Pero no creo que el D2 o el ABC1 se muevan en el corto plazo", proyectó.

Una herramienta con vigencia hasta 2025

El informe tiene una vigencia proyectada de tres años. "Este informe te sirve hasta este año, 2025. De hecho, nos toca este año volver a hacerlo", indicó el gerente de Captura. La periodicidad trianual permite mantener actualizada la mirada sobre la estructura de consumo del país y adaptar las estrategias de las empresas a las dinámicas poblacionales.

 "Hoy Paraguay está mucho más traccionado por todo lo que sea precios, ofertas, promociones y descuentos. Eso es lo que más mueve al consumidor paraguayo", concluyó Ojeda.