En un mercado históricamente dominado por la perfumería tradicional, la irrupción de Le Parfum en 2024 marcó un punto de inflexión en Paraguay. La marca, que forma parte del grupo Vía Brasil, importadora con más de 30 años de trayectoria, llegó con una propuesta comercial, pero también con la visión clara de transformar la forma en que el consumidor local se vincula con las fragancias y el universo del lujo.

Desde su desembarco, Le Parfum ha apostado por un crecimiento sostenido que hoy se traduce en más de ocho tiendas distribuidas entre Asunción, Gran Asunción y Encarnación, con planes de expansión que apuntan a cerrar el año con al menos diez puntos de venta. Esta evolución responde a una estrategia que combina cercanía con el cliente y una lectura precisa del comportamiento del consumidor paraguayo.

“Vimos la necesidad de hacer la llegada y de entender mejor el mercado interno con nuestras marcas. Inicialmente trabajábamos como importadora y distribuidora, pero decidimos abrir puertas al público para conectar directamente con el consumidor”, explicó Donna Jacob, Directora Creativa y propietaria de la marca.

Así, Le Parfum se sostiene con dos pilares fundamentales: una curaduría internacional de alto nivel y una experiencia de compra diferencial. En su portafolio conviven casas de perfumería de nicho reconocidas globalmente como Nishane, Memo Paris, Sospiro, Thameen, Boadicea the Victorious y The Merchant of Venice, junto con una fuerte presencia de perfumería árabe, con marcas como Al Wataniah, Riiffs y Adyan.

Una respuesta al cambio constante

De acuerdo con Jacob, el mix de opciones con el que cuenta Le Parfum representa una apuesta puntual ante el cambio constante de preferencia. Así, observó que el mercado paraguayo ha mostrado un comportamiento “atípico” al abrirse con rapidez tanto a propuestas accesibles como a fragancias de nicho, tradicionalmente asociadas a consumidores más especializados.

“El consumidor paraguayo nos sorprendió totalmente. Si bien la perfumería árabe está en pleno boom y concentra gran parte de la demanda, también existe un interés creciente por la perfumería de nicho, que se caracteriza por su materia prima fina y por la historia que hay detrás de cada fragancia. Esa combinación genera una conexión distinta con el cliente”, señaló.

En este contexto, Le Parfum ha sabido capitalizar una tendencia global, como lo es actualmente la búsqueda de autenticidad. Mientras la perfumería tradicional se centraba en marcas y campañas, el nuevo consumidor prioriza la experiencia, la narrativa y la personalización. De esta manera, la marca responde a dicha demanda con un modelo que introduce una nueva interacción en tienda.

Lejos del formato convencional, donde la compra suele ser rápida y poco asistida, Le Parfum propone un recorrido sensorial. Desde la ambientación hasta el trato del equipo, todo está diseñado para invitar a descubrir.

“Nosotros cambiamos el sistema. Queremos que la gente se acerque, que tome un café, que recorra el espacio con tranquilidad. Explicamos las notas, la historia de cada perfume, cómo se desarrolla en la piel. No buscamos forzar la compra, sino que el cliente entienda lo que está eligiendo y viva una experiencia diferente”, detalló Jacob.

Propuesta diferencial

El enfoque de Le Parfum también responde a un cambio en la forma de consumir fragancias. La perfumería árabe, por ejemplo, rompió con paradigmas tradicionales al introducir notas intensas, como el oud, en contextos donde antes no eran habituales, ampliando las posibilidades de uso y expresión personal.

En paralelo, Le Parfum incorpora una oferta de skincare francés y coreano, ampliando su propuesta hacia un concepto integral de belleza. Esta diversificación no solo fortalece su posicionamiento, sino que la acerca a los estándares de las grandes capitales del lujo.

El rango de precios también acompaña esta estrategia inclusiva, desde opciones accesibles que parten de los G. 49.000 hasta fragancias premium que alcanzan los G. 3.900.000, lo que permite captar distintos perfiles de consumidores sin perder coherencia en la propuesta de valor.

A futuro, las perspectivas son optimistas, pues la empresaria sostiene que el mercado paraguayo está cada vez más informado y abierto a nuevas experiencias, lo que augura un crecimiento sostenido del sector.

“El consumidor hoy está mucho más culturizado y dispuesto a explorar. El mercado va a seguir creciendo y diversificándose, con nuevas propuestas y tendencias. No nos vamos a quedar únicamente en la perfumería árabe; el mundo de las fragancias está en constante evolución y Paraguay acompaña ese proceso”, concluyó.