El mercado inmobiliario paraguayo atraviesa una etapa de transformación que comienza a cambiar las reglas tradicionales del sector. Para Leandro Terulli, Fundador y CEO de Avanza ONE, el verdadero cambio ya no pasa únicamente por desarrollar proyectos y comercializarlos, sino por la capacidad de gestionar activos de manera eficiente durante toda su vida útil.

Con siete años de trayectoria en Paraguay, la compañía ha construido un modelo que integra desarrollo, operación y administración bajo una misma estrategia. De hecho, esa fue la visión posicionada durante la Expo Real Estate 2026, uno de los principales espacios de encuentro para inversores, desarrolladores y referentes del sector en la región.

Según Terulli, el evento representa mucho más que una instancia de exhibición, convirtiéndose así en una oportunidad para debatir sobre las tendencias que están cambiando el negocio inmobiliario, para analizar cómo Paraguay se posiciona frente a una nueva etapa de madurez del mercado.

“Durante muchos años el mercado estuvo enfocado en desarrollar y vender. Hoy el valor real se construye después de la entrega. Lo importante es cómo se ocupa un activo, cómo se administra, qué experiencia ofrece al usuario y cómo logra mantener su atractivo a lo largo del tiempo. Esa es la conversación que queremos impulsar”, señaló.

Visión estratégica

Desde la perspectiva de Terulli, Paraguay se encuentra en una posición particularmente atractiva, destacando que el país combina estabilidad macroeconómica, crecimiento urbano y un mercado institucional que todavía se encuentra en desarrollo. Esa combinación, aseguró, genera oportunidades poco frecuentes para quienes tienen una visión de largo plazo.

Para el CEO de Avanza ONE, los próximos años marcarán una evolución natural del sector, donde la oferta genérica comenzará a perder protagonismo frente a proyectos capaces de diferenciarse por la experiencia que brindan y por la calidad de su gestión. Dentro de ese panorama, Terulli remarcó que el perfil del inversor también está cambiando.

“Hoy el inversor busca algo más que apreciación de capital. Quiere previsibilidad, rendimiento y administración profesional. Quiere entender cómo va a comportarse ese activo durante toda su vida útil y no solamente en el momento de la compra”, explicó.

Continuó detallando que esa evolución está impulsando nuevas oportunidades de negocio, especialmente en segmentos vinculados a la renta temporal corporativa y a soluciones habitacionales flexibles para profesionales regionales e internacionales que demandan estándares de servicio cada vez más elevados.

El futuro inmobiliario

Otro de los fenómenos que analizó Terulli se entró en el crecimiento de Ciudad del Este como nuevo polo inmobiliario. El Ejecutivo sostuvo así que la ciudad atraviesa un punto de inflexión impulsado por su dinamismo comercial, logístico y corporativo, factores que están generando una demanda cada vez más sofisticada de vivienda y alojamiento.

De esta manera, Avanza ONE apuesta a responder a dichas transformaciones mediante un modelo integrado que articula tres unidades de negocio: desarrollo, operación y administración. Esta estructura permite acompañar al activo mucho más allá de la etapa constructiva, garantizando una gestión profesional y una mejora continua de la experiencia del usuario.

“No construimos para vender y desvincularnos. Diseñamos proyectos pensando en cómo se van a comportar durante décadas. Lo que sucede después de la entrega es tan importante como la construcción misma, porque allí es donde realmente se crea o se destruye valor”, apuntó.

La visión también se refleja en el concepto “Vision, Wellness & Work” (Viwwo), un proyecto inmobiliario insignia de la empresa que busca responder a las nuevas demandas de usuarios que desean integrar vivienda, trabajo y bienestar en un mismo entorno. Según Terulli, el consumidor actual exige flexibilidad, servicios y experiencias integradas, alejándose de los formatos tradicionales que dominaron el mercado durante años.

De cara al futuro, el Ejecutivo considera que el sector inmobiliario paraguayo se encuentra ingresando en una etapa de mayor sofisticación y profesionalización. En ese contexto, Terulli subrayó que los desarrollos que lograrán preservar valor serán aquellos capaces de combinar diseño, tecnología, servicios y una gestión eficiente a largo plazo.