La arquitectura del desarrollo inmobiliario en Paraguay se dibuja entre dos polos: el deseo de una vivienda funcional y el atractivo de la inversión.

Leticia Pane, arquitecta y CEO de Unotres, explicó cómo se comporta el mercado inmobiliario actual en Paraguay y cuáles son los desafíos que persisten, especialmente en cuanto a acceso a financiamiento y cambios de hábitos de consumo en la vivienda.

Pane subrayó que, si bien la firma desarrolla tanto proyectos verticales como horizontales, existe una marcada diferencia en el tipo de cliente que se interesa por cada formato. 

"El cliente de viviendas horizontales suele ser una familia joven que está saliendo del departamento, que necesita área de servicio y patio. En cambio, el público de los edificios es en su mayoría inversionista", expresó.

Una balanza inclinada por los departamentos

La arquitecta sostuvo que, por cuestiones políticas y estructurales, hoy se venden más los departamentos que las casas. 

"En Paraguay no contamos con un crédito hipotecario accesible, con buenas tasas. Entonces, el cliente final que compra vivienda es apenas el 20%, el resto opta por alquilar", afirmó.

Esta realidad inclina el desarrollo hacia los edificios, ya que la venta se da con mayor facilidad. Ya que explicó que el que compra vivienda horizontal es el usuario final. Pero como ese segmento es menor, los desarrollos verticales avanzan más rápido por el interés de los inversionistas.

Lo aspiracional como motor de decisiones

Según Pane, un estudio realizado por Unotres reveló un comportamiento particular del consumidor paraguayo.

"Muchas personas alquilan antes que comprar porque quieren aparentar pertenecer a una clase social superior a la que realmente pueden sostener. Es un fenómeno aspiracional que pesa en las decisiones habitacionales", comentó.

Además, destacó que la inestabilidad política de países vecinos como Argentina y Bolivia también impulsa el flujo de capital extranjero hacia Paraguay. "Hay mucho interés de resguardar dinero en propiedades acá, lo que ayuda a que el mercado no se sature. Siempre hay demanda para alquilar", indicó.

La informalidad, un freno persistente

Uno de los obstáculos más relevantes es el nivel de informalidad económica y mencionó que el 82% de la población que podría comprar no puede acceder a un crédito porque no factura o no tiene regularizada su documentación. "Eso limita muchísimo", lamentó.

Este factor, combinado con las tasas elevadas y la falta de políticas de financiamiento adecuadas, condiciona el crecimiento del sector y deja sin oportunidades a gran parte de la población económicamente activa.

¿Qué buscan compradores y desarrolladores?

Pane citó las características imprescindibles para el éxito de un proyecto inmobiliario. "En viviendas horizontales, si no tiene área de servicio o patio, simplemente no se vende. Son condiciones fundamentales para quienes dejan un departamento y buscan formar familia", señaló.

En el caso de los edificios, destacó que la competencia se da en el terreno de los amenities. "Como no contamos con espacios públicos de calidad, los amenities pasaron a ser un factor decisivo. Cada proyecto intenta superarse en eso", sostuvo. 

Y añadió que la clave del desarrollo exitoso radica en el equilibrio entre funcionalidad, calidad de vida y retorno de inversión: "La fusión entre rentabilidad y habitabilidad es lo que hace que funcione un proyecto".

Una transformación urbana en curso 

Respecto al panorama urbano del país, Pane aseguró que Paraguay aún está en una etapa temprana de transformación. "El boom de los edificios empezó hace poco. Pueden hacerse mejores cosas desde una perspectiva de desarrollo urbano, más que meramente inmobiliario", opinó.

Recalcó que es importante esta crítica, comprendiendo que la ciudad es la que se debe desarrollar, entendiendo la necesidad de apoyo institucional a los planes de créditos hipotecarios, existen varios proyectos de escala urbana que deberían ser impulsados para crear un entorno de desarrollo verdaderamente sostenible, "como el plan maestro de la costanera norte y la propuesta de mejoras del estadio defensores del chaco", acotó.

Citó como ejemplo "La Cuadrita", un desarrollo de Unotres en conjunto con estudios de arquitectura de renombre como Tekoha y Culata Jovai, que planteó un nuevo estándar en cuanto a espacios verdes y calidad del entorno. "Antes no existían espacios así", remarcó.

Al proyectar cómo será el 2025 para el sector inmobiliario, Pane fue enfática en lo que considera la piedra angular del crecimiento: "Para mí, una de las cosas que podría impulsar mucho más el desarrollo es que se concrete algo a nivel institucional con el crédito hipotecario. Eso podría cambiar el rumbo del mercado".