La industria inmobiliaria en Paraguay está experimentando un crecimiento, esto impulsado por proyectos residenciales y comerciales, especialmente en áreas metropolitanas como Asunción. 

La estabilidad económica y la llegada de inversiones extranjeras están fomentando grandes desarrollos que buscan satisfacer las necesidades de una población cada vez más urbana y exigente.

Amy Acosta, consultora inmobiliaria, identifica varias tendencias clave que marcan el rumbo del sector en el país. 

"Estamos viendo un incremento en la demanda de propiedades residenciales con amenities, es decir, viviendas que ofrezcan servicios adicionales como áreas comunes, gimnasios, y espacios de recreación", dijo. 

También mencionó que los proyectos multifamiliares y las torres verticales en zonas urbanas se volvieron una solución atractiva para aquellos que buscan vivir cerca de sus lugares de trabajo.

Otro factor importante es el interés por los proyectos sostenibles. "La conciencia ambiental ha crecido entre los compradores e inversionistas" mencionó, lo que según Acosta lleva a muchos a optar por proyectos que incorporen prácticas ecológicas y eficientes en el uso de recursos.

Demanda  y zonas claves para el desarrollo

En cuanto a los tipos de propiedades más demandados, la consultora señaló que los departamentos ubicados en áreas cercanas a centros de trabajo tienen mayor prioridad para los residentes urbanos. 

"La proximidad a los centros comerciales también es un factor clave cuando se trata de inversiones. Además, los shoppings se convirtieron en puntos de atracción tanto para los desarrolladores como para los clientes extranjeros, especialmente debido a la falta de espacios de esparcimiento en otras áreas de la ciudad", indicó.

En términos de ubicaciones, los barrios más solicitados para la compra de departamentos son Villa Morra, Carmelitas y Las Mercedes. 

Mientras que, para terrenos o casas, los barrios cerrados, como Luque, San Bernardino y Nueva Asunción, que está en Chaco'i, están experimentando un crecimiento debido a los beneficios de seguridad que ofrecen.

Desafíos del sector 

El sector enfrenta varios retos importantes y uno de ellos es el incremento en los costos de construcción, "que está afectando los márgenes de rentabilidad", según Acosta. 

Además, la competencia entre desarrolladores locales e internacionales está haciendo que el mercado sea cada vez más competitivo.

"Otro desafío relevante es la necesidad de adaptarse a la demanda tanto de proyectos para extranjeros como para inversionistas nacionales", añadió, teniendo en cuenta que las expectativas son altas y los desarrolladores "deben estar a la vanguardia para satisfacer esas necesidades".

El rol y los desafíos del Broker

A pesar de los desafíos, el sector inmobiliario nunca se detuvo ni siquiera durante la pandemia e incluso según la consultora se convirtió en una alternativa clave para muchas personas que buscaron en el mercado inmobiliario una forma de ahorrar y generar estabilidad económica.

Por otro lado, Acosta destacó el rol crucial que juegan los brokers inmobiliarios en este contexto.  El principal rol de un broker inmobiliario en Paraguay es asesorar a desarrolladores y clientes, especialmente a aquellos extranjeros que deciden invertir en el país. 

"No se trata sólo de resaltar las ventajas impositivas, sino también de transmitirles el potencial de desarrollo de la ciudad y el país", mencionó.

Sin embargo, los brokers también tienen desafíos para mantenerse competitivos y para esto, la capacitación constante es esencial para entender las nuevas tendencias y herramientas tecnológicas que están cambiando el mercado. 

Y ofrecer un servicio personalizado eso "en un entorno cada vez más saturado es vital", dijo. También reconoció la importancia de adaptarse a las plataformas digitales y las redes sociales para captar nuevos clientes.

Factores para cerrar negocios Inmobiliarios

Finalmente, Acosta explicó que hay varios factores determinantes a la hora de cerrar negocios en el sector inmobiliario. La ubicación estratégica de la propiedad es fundamental, así como ofrecer facilidades de financiación accesibles. 

"Pero quizás lo más importante es construir confianza a través de la transparencia y un profundo conocimiento del mercado", sentenció.