El real estate nacional se mantiene bajo un crecimiento que se va consolidando poco a poco, atendiendo los niveles de desarrollo que se observan en otros mercados de la región. A decir de Emanuel Oviedo, Director Regional de Keller Williams en Paraguay (KW), esto podría presentar amplias ventajas competitivas para el país, aprovechando el factor emergente en la nación, para así alcanzar un punto de referencia internacional.

"Paraguay está en transición, y eso es una ventaja. Somos un mercado joven, con espacio para crecer y margen para innovar, pues mientras otros ya están maduros, acá tenemos la oportunidad de saltar etapas: incorporar eficiencia, datos y sostenibilidad desde el inicio", remarcó.

De este modo, los proyectos pueden ir desde edificios con automatización que bajan consumos, hasta barrios con paisajismo consciente, marcando un punto de diferenciación y consolidación en la región. Para Oviedo, esto permite visualizar un real estate paraguayo con nuevo rostro, analizando su proyección hacia el 2030.

El escenario esperado para el país consiste en uno con menos "metros por meter" y más ciudad, es decir, no se tratará de construir más, sino de hacerlo mejor. En la misma línea, la tendencia se encaminará hacia los usos mixtos, con mejor movilidad y decisiones con datos: apuntar a lugares estratégicos donde falta servicio, donde hay demanda real, y pensar en cómo conectar vivienda, trabajo y comercio, bajo una lógica de ciudad inteligente.

Áreas de crecimiento y desafíos pendientes

El Director Regional de KW en Paraguay afirmó que tres motores concentran la mayor dinámica de crecimiento en el real estate nacional. Estos consisten en los usos mixtos, que integran vivienda, trabajo y consumo en un mismo espacio, ahorran tiempo y mejoran la experiencia urbana.

Así también, la vivienda vertical, bien ubicada muestra gran dinamismo: en los proyectos de KW, alrededor del 65% de los compradores la adquiere para renta y 35% para uso propio. Por otra parte, se encuentran los barrios cerrados en Gran Asunción, donde las familias priorizan seguridad y espacios verdes.

"Un ejemplo es Aquaterra, un desarrollo de 50 hectáreas con paisajismo consciente y laguna sustentable que redefine la forma de vivir", puntualizó.

No obstante, para apuntar a saltos significativos, Oviedo remarcó que aún se deben superar desafíos como la infraestructura urbana, enfatizando en la necesidad de una mayor movilidad eficiente, a lo cual se sumaría el financiamiento, pues sigue la dependencia de las cuotas del desarrollador.

La sostenibilidad también representa un factor que debe potenciarse, al mostrar que dicha ventaja permite captar hasta un 15% más de valor frente a otros proyectos. Esto sin mencionar la tecnología, sobre la cual el experto hizo hincapié en la inteligencia, resaltando que permitirá anticipar la demanda, optimizar consumos, personalizar la experiencia del residente y gestionar riesgos financieros.

Ventajas en el real estate nacional

Oviedo afirmó que Paraguay cuenta con factores estratégicos que ya ayudan en la imagen internacional del real estate paraguayo, capitalizando así las inversiones extranjeras. La estabilidad económica del país es uno de ellos, con una inflación baja, un tipo de cambio estable y las operaciones en dólares.

La carga fiscal competitiva, agregó, también permite mejorar la rentabilidad en el largo plazo, mientras que el déficit habitacional supera el millón de viviendas, evidenciando una demanda estructural insatisfecha. Además, en proyectos como More del Sol o Amalfi se observa una renta anual de entre 8 y 9% en dólares, muy por encima de lo que ofrecen otras capitales de la región.

"Sin duda, hoy un inversor ve en Paraguay retornos mayores y más estables que en otras capitales de la región, con tickets de entrada más accesibles y un recorrido de plusvalía de largo plazo. Pero lo que realmente nos va a diferenciar es la capacidad de pensar a largo plazo, de unir sostenibilidad con rentabilidad y de trabajar en serio entre lo público y lo privado", subrayó.

 

La posición de Keller Williams en Paraguay

Keller Williams fue fundada en Estados Unidos y está presente en más de 50 países, entre ellos Paraguay, donde no solo marca tendencia, sino también buscan construir una cultura inmobiliaria.

Para Oviedo, la imagen de la firma en Paraguay tiene una representación clara donde se vinculan de manera estratégica una plataforma de real estate, una escuela de capacitación y una comunidad. Esto atendiendo que KW también forma más de cien asesores con modelo probado y adaptado en el país.

En ese sentido, la cadena presenta otra propuesta de valor como consultores de fondos y grupos de inversores, acompañando todo el ciclo del real estate al detectar oportunidades, validar normativa y mercado, ajustar productos con arquitectura, para generar alianzas y comercialización con Keller Williams.