¿Cuál es el nivel de evolución del rol del asesor inmobiliario y cómo se ha profesionalizado?
El rol del asesor inmobiliario es fundamental para llevar a cabo una transacción inmobiliaria, tanto si sos el vendedor como si sos el comprador. La evolución de este rol ha sido constante, impulsada por la profesionalización del sector. Para ello, proporcionamos herramientas a los asesores no para vender más, sino para estar bien informados. Esto les permite ayudar a sus clientes a tomar las decisiones correctas, lo que es esencial para el éxito a largo plazo en su carrera.
En términos de oferta y demanda, ¿cómo ves el panorama actual en el mercado inmobiliario?
Hemos visto en los últimos dos o tres años una democratización de la oferta. Antes, los productos estaban segmentados en ciertas categorías, pero hoy en día puedes encontrar departamentos desde US$ 29.000, ya sea para inversión o para uso personal. Esto responde a dos tipos de clientes: aquellos que buscan rentabilidad y aquellos que buscan una vivienda para pasar gran parte de su vida.
¿Cómo influye la oferta en los precios del mercado?
La nueva oferta, que tiende a tener tickets más bajos en relación con los metros cuadrados, se está expandiendo fuera de Asunción, hacia zonas como Luque y Limpio. Aquí es clave que el gobierno invierta en infraestructura para que los desplazamientos sean más sencillos, lo que permitirá poblar más estas áreas. Además, existe una demanda importante por viviendas sociales o primeras viviendas, con precios que van desde US$ 50.000 a US$ 70.000, US$ 1.000 en 110, 90 m², con dos o tres habitaciones ideales para familias que buscan tener su propia casa con espacio al aire libre.
¿Cuál es el estado del desarrollo inmobiliario en polos como Luque y otras áreas cercanas a Asunción?
Luque es un polo bien establecido. Hace 10 o 15 años, con la revolución de los dúplex, comenzó un fuerte desarrollo en la zona. Hoy, los proyectos son principalmente verticales, lo que permite un mayor crecimiento. A medida que uno se aleja de Asunción, los precios bajan, aunque los productos siguen siendo similares. Por otro lado, Nueva Asunción es un polo emergente que todavía genera escepticismo, pero vemos cómo la demanda va creciendo, y creemos que será una apuesta interesante a futuro.
¿Qué papel juega la tecnología en este proceso de transformación del mercado inmobiliario? La tecnología es transversal, impacta todos los rubros, y el inmobiliario no es la excepción.