En menos de 48 horas, "El Legado", el ciclo estrenado por Disney + a un año de la Copa América, se convirtió en la serie más vista no solo en la Argentina sino en casi toda la región. Producida por Offline Sports, Forbes entrevistó a Gonzalo Arias, cofundador de la productora junto a Diego Piasek, para conocer el backstage detrás de un nuevo contenido deportivo celebrado por las audiencias.

¿Cuál fue el mayor desafío a la hora de generar este contenido?

Los tiempos y la incertidumbre. En una industria donde planificar a largo plazo se volvió casi un lujo, montamos una operación continental en tiempo récord. Cerramos acuerdos, armamos equipos, filmamos y editamos sin saber quién ganaría la Copa ni cómo se desarrollaría el torneo. Asumimos el riesgo desde el primer día, con la convicción de que teníamos un socio extraordinario en CONMEBOL y una historia anclada en un momento irrepetible: el adiós de una generación legendaria y el inicio de un profundo recambio en el fútbol americano, con figuras como Messi, Suárez, Di María, Rondón y James Rodríguez transitando posiblemente su última gran cita continental.

¿Cómo fue el proceso de sumar a CONMEBOL y luego a Disney?

Es nuestra primera colaboración con CONMEBOL y las 16 selecciones participantes del torneo, y no podríamos estar más orgullosos del resultado. También estamos profundamente agradecidos a Disney+ y ESPN por confiar en el proyecto y acompañarnos con una estrategia de distribución y promoción excepcional. En solo 48 horas desde el estreno, la serie alcanzó el puesto número uno en visualizaciones en casi toda la región. Ojalá sea solo el comienzo de una alianza duradera con ambos grupos. Para nosotros, el verdadero éxito no está solo en hacer un gran proyecto, sino en construir relaciones estratégicas que nos permitan seguir contando historias que emocionen, inspiren y conecten con todo el continente.

Decían que asumieron el riesgo desde el día uno. ¿Cómo se mide ese riesgo ante tanta incertidumbre?

Desde los comienzos de esta industria, nadie ha podido garantizar la rentabilidad. Los algoritmos vienen a ayudar a analizar el pasado con más precisión, pero siguen sin ofrecer fórmulas infalibles para predecir el futuro. Este negocio es, en parte, ciencia y experiencia, pero también mucho de intuición: se necesita olfato para detectar cuándo una idea puede conectar, y convicción para apostar todo a que funcione. Lo que sí se puede —y se debe— hacer es trabajar con eficiencia, asumir riesgos inteligentes y construir relaciones de confianza con los socios adecuados en cada oportunidad.

¿Cómo se plasma en el resultado la mentalidad emprendedora?

Cada dólar debía verse reflejado en pantalla. Operamos con una estructura ágil y libre de burocracia, priorizando siempre la narrativa y la calidad del contenido. Esa forma de trabajar nos permitió mantener el control creativo, financiero y operativo, alineando los intereses de todos los socios involucrados.

¿Ven este modelo como replicable para futuras producciones de gran escala en la región?

Sí, con los socios adecuados. Hoy cada proyecto se evalúa como una inversión independiente, como si fuera una startup (VC). Ya no hay modelos fijos: hay estrategias a medida. Pero si hay visión compartida, velocidad de ejecución y compromiso con la historia, creemos que este modelo es no solo replicable, sino escalable.

¿Qué otros proyectos evalúan en el futuro con la productora vinculada a eventos deportivos?

Los deportes son nuestra pasión y también nuestra gran apuesta.Tras Copa America 2024: El Legado, seguimos desarrollando nuevas y muy ambiciosas oportunidades junto a CONMEBOL. También estamos finalizando una serie en alianza con CONCACAF sobre el torneo de clubes más desafiante del continente: una odisea climática, cultural y emocional con equipos como Inter Miami (Messi), Rayados (Sergio Ramos), América, Cruz Azul, Cavalier (Jamaica), o Alajuelense cruzando todo tipo de fronteras a lo ancho y largo del continente. Además, estamos desarrollando una serie documental sobre Rodrigo De Paul —una historia de dentidad, superación y pertenencia—, así como otros proyectos en Estados Unidos, México y Europa, con deportistas de élite a nivel global.

¿Cómo influyó la innovación tecnológica no solo en la calidad visual, sino en la eficiencia y el modelo de negocio del documental? ¿Qué nuevas tecnologías están explorando para futuras producciones y cómo impactarán la rentabilidad?

Usamos cámaras compactas de altísima resolución para movernos con velocidad entre ciudades y estadios, y plataformas de edición colaborativa en la nube para acelerar procesos. Cada herramienta fue pensada estratégicamente para maximizar eficiencia y calidad. También incorporamos cámaras con la habilidad de grabar en 360 grados para capturar momentos únicos desde perspectivas poco exploradas, como el banderazo argentino en Times Square o el timelapse de un estadio llenándose con 80 mil personas. En postproducción, estamos explorando activamente herramientas con inteligencia artificial que optimicen color, sonido y edición automatizada. Todo lo que acelere sin sacrificar impacto o el trabajo de artistas, nos interesa.

El éxito de este documental consolida a Offline Sports como un jugador relevante. ¿Cómo planean capitalizar este impulso para la expansión regional e internacional? .

Ojalá la serie siga funcionando bien en Disney+ y que podamos seguir construyendo juntos. Creemos en el crecimiento orgánico: hacer las cosas bien para que los proyectos funcionen, que los socios estén contentos, y que esa confianza se transforme en nuevos desafíos compartidos. No estamos corriendo una carrera de velocidad. Para nosotros, esto es una maratón: buscamos generar valor sostenible, construir relaciones duraderas y contar historias que inspiren para que los mejores del mundo quieran colaborar con Offline.

¿Cómo se equilibró la pasión argentina por el fútbol con la necesidad de crear una narrativa universal para una audiencia global? ¿Fue un desafío comercial evitar ser demasiado "localista" y cómo se gestionó esa decisión en el negocio de la producción?

Siempre pensamos en un mercado global. Incluso cuando una historia es profundamente local, buscamos proteger aún más esos elementos emocionales que le permitan trascender fronteras y conectar con audiencias de distintas culturas. Desde el inicio, tuvimos claro que queríamos contar la última Copa América de una generación legendaria del fútbol sudamericano. Nos propusimos capturar no solo la emoción y la intensidad del torneo, sino también las historias individuales detrás de cada jugador, cuerpo técnico, e incluso algunos hinchas de cada país. Para eso, sumamos capas narrativas que aportaran profundidad y atractivo dentro de episodios veloces y dinámicos: desde visitas posteriores al torneo a las ciudades de referentes como Suárez, Zanetti, Simeone y Di María, hasta mostrar cómo un delantero se prepara mental y tácticamente para definir en una fracción de segundo, después de estudiar al arquero. Todo eso lo construimos con la intención de ofrecer una serie distintiva, cercana y emocionalmente poderosa, y que interese por distintos motivos. Seguimos de cerca a todas las selecciones del continente e intentamos mostrar su intimidad, para que cualquier espectador —de Ecuador, Argentina o México— pueda verse reflejado, emocionarse y conectar con sus héroes, ya sea Messi, o su figura local.

Desde el punto de vista del negocio de las marcas que apostaron al documental, ¿cómo se mide el retorno de la inversión para ellas? ¿Observan un cambio en el consumo de contenido deportivo en Argentina que impulse más este tipo de producciones a demanda?

Vemos un cambio claro en el consumo de contenido: es más fragmentado, más emocional y más on demand. Las marcas también lo entienden, y por eso ya no buscan solo "estar presentes", sino integrarse de forma auténtica a la historia. Por eso creamos una agencia creativa interna dentro de Offline, pensada para diseñar integraciones narrativas con marcas que quieran ser parte real del contenido. Hoy, los CMO's buscan formar parte de algo con alma, no solo poner su logo. Y para nosotros, eso representa una nueva oportunidad y un desafío muy lindo para encarar. En lugar de sponsorear, proponemos co-crear. Porque cuando una marcase convierte en parte del relato, genera otra clase de conexión: más genuina, más memorable, más emocional. Ahí es donde se construye valor real. 

Paraguay es un mercado en crecimiento. ¿Qué tan relevante fue la audiencia paraguaya para el alcance del documental y cómo se evalúa el potencial decrecimiento del consumo de contenido deportivo premium en ese país?

El fútbol paraguayo históricamente ha sido protagonista a nivel continental y sus fanáticos tienen una pasión única por su selección. A pesar de que por su performance en la copa a Paraguay le tocó despedirse en grupos, eso no impidió que el público se interese por una mirada íntima alrededor su equipo y el torneo más importante de la región. En menos de 48hs, la serie se posicionó como el contenido más visto en la Disney+ . Esperamos que con la mejoría del equipo Post-Copa en Eliminatorias, y en vistas al Mundial que se aproxima, Paraguay pueda convertirse en un polo desde el cual contar las historias deportivas que nos atraen.

¿Vieron en la historia de la Copa América oportunidades para destacar elementos o figuras paraguayas que pudieran atraer inversión o patrocinio local? ¿Cómo se capitaliza esa conexión emocional con la audiencia paraguaya?

Siempre pensamos en un mercado global. Incluso cuando una historia es profundamente local, buscamos proteger aún más esos elementos emocionales que le permitan trascender fronteras y conectar con audiencias de distintas culturas. Desde el inicio, tuvimos claro que queríamos contar la última Copa América de una generación legendaria del fútbol sudamericano. Nos propusimos capturar no solo la emoción y la intensidad del torneo, sino también las historias individuales detrás de cada jugador, cuerpo técnico, e incluso algunos hinchas de cada país. Para lograr este retrato íntimo, sumamos capas narrativas que aportaran profundidad y atractivo dentro de episodios veloces y dinámicos: desde visitas posteriores al torneo a las ciudades de referentes como Suárez, Zanetti, Simeone y Di María, hasta mostrar cómo un delantero se prepara mental y tácticamente para definir en una fracción de segundo, después de estudiar al arquero. Todo eso lo construimos con la intención de ofrecer una serie distintiva, cercana y emocionalmente poderosa, y que interese por distintos motivos. Seguimos de cerca a todas las selecciones del continente e intentamos mostrar su intimidad, para que cualquier espectador —de Ecuador, Argentina o México— pueda verse reflejado, emocionarse y conectar con sus héroes, ya sea Messi, o su figura local.

¿Qué oportunidades de negocio observan para el desarrollo del marketing deportivo en Paraguay a partir de la visibilidad que este tipo de documentales ofrecen? ¿Puede impulsar a las marcas paraguayas a invertir más en contenido?

Vemos un cambio claro en el consumo de contenido: es más fragmentado, más emocional y más on demand. Las marcas que se acercan al mundo del deporte también lo entienden: ya no buscan solo "estar presentes", sino integrarse de forma auténtica a la historia. El mercado paraguayo es, sin dudas, parte activa de ese cambio. El surgimiento de jóvenes talentos en los principales clubes del mundo, el protagonismo constante de sus equipos en torneos como la Sudamericana y la Libertadores, y el hecho de que la CONMEBOL tenga su sede en Paraguay no son una coincidencia: son señales claras del rumbo que estátomando el ecosistema deportivo local, y de las oportunidades reales que seguirán apareciendo en los próximos años. Es justamente por este tipo de conexiones —entre marcas, talento y contenido relevante— que desde Offline apostamos a seguir creando historias que inspiren, emocionen y conecten con audiencias de toda la región. Hace unos meses, creamos una agencia creativa interna dentro de la compañía, pensada para diseñar integraciones narrativas con marcas que quieran ser parte orgánica de nuestras historias. Hoy, los CMO's buscan formar parte de algo con alma, no solo poner su logo. Y para nosotros, eso representa una nueva oportunidad y un desafío muy lindo para encarar. En lugar de sponsorear, proponemos co-crear. Porque cuando una marca se convierte en parte del relato, genera otra clase de conexión: más genuina, más memorable, más emocional. Ahí es donde se construye valor real.